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亚马逊自动广告要开吗,有什么操作技巧?

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登峰造极

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发表于 2020-7-30 18:02:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
在亚马逊运营过程中,站内广告起到关键性作用,为店铺引流,提升产品销量。站内广告的投放上有两种投放方式:自动广告和手动广告。今天详细说说亚马逊自动广告,自动广告是什么?怎么开?有什么作用?亚马逊自动广告竞价操作技巧是什么?
亚马逊自动广告特点
亚马逊自动广告,指的是亚马逊根据系统算法为你的产品特点进行自动展示,在展示的过程中,会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

亚马逊自动广告的作用
自动广告的作用是积累数据,筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备,同时,通过长期的广告出现的数据,为以后的选品提供参考。

关联流量获取
亚马逊自动广告还有个特点,能够获取其他asin关联流量。其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入,这也就是我们在自动广告报表中看到很多ASIN码数据的原因。
亚马逊作为平台,为了能够把消费者留下来,亚马逊对自己的产品详情页面做了特别的设计,在每一个有过销售记录的产品页面,都尽可能的推荐和该产品相关的一系列卖家的产品,这就意味着当消费者打开任意一个产品详情页面,其实是有很多个选择的。也许你不喜欢当前的产品,没关系,我还给了你备选项。这就是亚马逊的用心。

亚马逊自动广告竞价怎么样调?
亚马逊自动广告竞价调整前的思考:
1.哪个位置给你带来了最高的转化率。
2.通过调整展示位置的出价,将支出分配给效果更好的位置。
广告竞价的设置有几种参考:系统默认竞价,系统建议竞价区间,毛利润的十分之一,以及你自己想快速推广告时心理能够接受的竞价。建议可以结合整个运营方案和预期来定。

亚马逊自动广告投放需要注意什么?
有的卖家认为应该重视自动广告的投放,觉得自动广告才会带来更多的曝光机会和流量。当然,只有卖家做好了Listing优化,产品信息精准详细,才能使自动广告带来的流量更精准。
但是,做的再精准也会匹配到不相关的词。做自动广告很重要一项就是否定关键词,分析搜索词,否定跟产品无相关的能够减少广告花费。否词有个小技巧,可以使用船长BI广告管理工具,能够自动筛选出高点击无转化的词,直接一键否词。

优化亚马逊自动广告可以参考哪些参数:
CR:优化你的库存/变体/主图listing,竞争对手分析,价格,促销;
CTR:主图/星级评分/价格/标题,看看是否有不相关或者CTR低的词;
竞价:时常变动的,最好每天或者隔天都要观察下,为了避免被竞争对手点击可以使用船长BI分时调价工具。

以上是关于亚马逊自动广告相关介绍,自动广告在新品期开启是比较好的选择,但并不是说自动广告只适用于新品期。



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