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[行业交流] 想在亚马逊爆单?必须要做品牌!这篇保姆级教程包教包会

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高深莫测

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多想出海掘金的卖家想必已经做好了攻略,看准了选品,但是你可能还忽略了一个小细节:做品牌。
大家可能存在这样的想法:搞销量都来不及,做品牌那么高深遥远的事,和我有什么关系呢?做品牌要出钱又要出力,我现在没那么多资金怎么做?想在亚马逊上做出一个新品牌来和别人竞争,但不懂操作怎么开始?
其实“牌子”这件事不得不做!有了牌子,不仅是面子,更是中国卖家在国际舞台竞争的里子!接下来就分享品牌打造独家秘籍,手把手教你打造一个专属的国际品牌。

1、为什么要做品牌
同学们,划重点!有品牌和没品牌,会很直观地体现在你的销量上。下面我们仔细来分析分析。

之前有位卖家反映,他很舍得砸钱做广告,访客流量也确实增加了,但转化率却非常低,导致ACOS居高不下,而且考虑到成本问题也不能继续烧钱了,销量不见起色,特别发愁。后来他发现其他卖家有图文版品牌描述A+页面,还有品牌旗舰店,自己却只有干巴巴的文字描述,看起来没有信任感。问了一圈,他才惊觉自己是因为没有品牌,才导致这样的局面。
那他到底应该怎么办呢?很简单,先进行亚马逊品牌注册!有了品牌,就等于有了保证销量的第一道屏障:不仅可以放心在品牌名称中使用品牌名,在受到侵权时可以硬气投诉,而且能够开通A+页面及品牌旗舰店功能,帮助提升商品转化率!
有了亚马逊品牌注册,后续的推广也能玩出新花样——品牌推广、品牌分析报告、品牌控制面板等推广工具任君选择,提升销量就指日可待了!

从上述例子中我们不难发现:有品牌和没品牌,在亚马逊上的经营有质的区别。打造品牌看上去很高深很遥远,但拉动销量的第一步——“牌子”其实也就是一个注册的事儿!迈出了这一步,对卖家们在海外长远发展,也是一个良好开端。

2、如何做品牌
想要完成品牌注册,那么一切得先从商标注册开始说起。我们先来看看从商标注册到亚马逊品牌注册的大致过程。
1)向商标局递交注册申请
2)下发商标受理通知书/回执,拿到TM商标
3)公告期结束,下证书,拿到R商标
4)可以开始亚马逊品牌注册

那商标注册又有哪些重点需要注意呢?
目前商标注册采用单一国家注册、单一联盟注册和马德里组织注册三种,而当你拿着准备好的资料(包括商标名称或设计LOGO、申请人证件扫描件与商标注册产品类别),前往商标局进行申请后,还需要经历审查期与公告期,才能成功注册下证。申请商标需要准备的材料也为你梳理好了:

1)商品名称或设计LOGO
2)申请人证件扫描件(个人身份证或公司营业执照)
3)商标注册产品类别
PS:美国还需要带有商标LOGO的产品图片或产品外包装图片以及销售网站或链接。
准备就绪递交申请后,获得正式R标的期限通常会根据地区而有所不同,所需时长4到8月不等。注意!拿到R标后才能开始亚马逊品牌注册,建议大家务必尽早准备商标申请。

申请商标可能会出现被抢注或者侵权的情况,其实这是比较常见的,这里给大家也讲解一下如何解决:
商标被抢注,有3大解决方案:
1)协商调解
2)通过法律程序异议或撤销或者无效对方商标
3)通过优先权处理(6个月)
商标侵权根据内容可一分为二具体解决
1)若是产品Listing关键词或者产品描述中包含了别人已注册的文字商标。
你可以通过查阅该文字是否是行业通用词汇,来判断该商标是否仍具有显著性。很多注册商标,在申请注册时并不是行业通用词,但是经过大家的使用,已经变为通用词汇,这时候可以向亚马逊主张对方商标实际上已经失去显著性,自己并非有意侵权,进行申诉。
2)若是产品本身或者外包装图片上印有别人已注册的图形商标。
这时候你必须要能提供相应的证明文件,说明清楚产品的来源和渠道,声称自己并非有意侵权。这也表明,正规的供货商渠道很重要哦!
最后给大家提供一下关于英美商标申请的避坑指南:
美标:
新政策实施下,申请严格,准备要趁早
2019年8月3日起,中国境内的所有美标申请都必须聘请合格的美国律师及进行代理。
而美国商标的注册过程有一定的周期性,包含申请、答复审查意见和答复异议等方面。由于以上过程都需要向美国律师支付相应费用,成本将有一定幅度的增加。
英标:
脱欧进行时,保护商标记住下面5要素
根据相关规定新转换的英国商标将:
1)登记在英国商标注册处,可以在英国商标局官网查询;
2)与依照英国法律直接注册的英国商标享有同等的法律地位;
3)申请日与原始欧盟申请日相同;
4)保留原始优先/在先日期;
5)将从原先的欧盟分离并成为独立的英国商标,可以被挑战(反对/异议/撤销/无效)、允许被转让、变更、许可或续展。

申请并完成商标注册后,接下来就是在亚马逊上开启提升销量、打造品牌了!
亚马逊也为进行品牌注册过的卖家提供了一系列强大的计划和功能,有3大业务亮点:
1)助你在亚马逊上准确地展示你的品牌和产品
2)可以发现并举报违规行为
3)共享有助于主动预防违规行为的信息

面对庞大且多样化的海外各消费区,各位准卖家可以通过建立品牌达到前期大面积的品牌曝光,后期精准的受众追踪、转化,提升认知度,让更多消费者了解我们的品牌和产品。

更多关于品牌注册的干货知识,可以前往亚马逊全球开店公众号进行了解,里面还有一些关于站点、政策、选品、通告的知识,非常适合想出海掘金做功课的新手卖家,后期的进阶文章也有很多,很多老卖家都是从里面成长起来的,希望能给到你帮助。

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
真的包教包会吗???
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
确实有不小的帮助
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