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亚马逊FBM自发货广告投放推广方法

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登峰造极

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发表于 2020-5-18 17:41:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
对亚马逊卖家来说,不仅仅FBA卖家才能开通广告,自发货的FBM卖家也可以开。对于自配送卖家来说,更做好listing和保持价格优势,投放亚马逊广告产品可以获取更大的竞争优势。以帮助卖家打破“能参与的促销活动不多、自然流量较少”的困局。利用产品的价格优势提高转化、复购率。在众多SKU选择中找到重点运营的商品。

开通搜索广告的自配送卖家需注意什么?
获得购物车
优化推广ASIN的商品详情页面
避免侵权行为
保证商品库存
后期可结合使用品牌推广和品牌旗舰店,实现以老带新,建立属于自己的品牌专属地。

在新冠疫情下,自配送卖家如何管理广告活动?
随时监控广告活动的表现,可根据配送方式来创建广告组。
为广告活动设置合理的预算上限。
选择“动态竞价-只降低”或者“动态竞价-提高和降低”,控制预算。
对广告策略制定还是有点迷糊?快随我们一起看看以下这位大拿,是如何利用广告产品,实现预算控制、流量增长的!

广告对自配送卖家引流效果明显,流量增长较多较快。注意控制预算,养成分析数据的好习惯,就能做出效果来。
我们主要从以下三个方面来制定广告策略:
产品分组:在客单价10美金以上的产品中选择开通广告的产品。
根据报告,选择销量表现较好的产品,利用广告使其成为爆款。
选择季节性新品,利用广告来持续导流。
预算和竞价设置,利用船长BI广告分时调价节约广告成本。
将每个月销售额的3%作为广告投入的上限,并做好预算管理。
竞价设置参考建议竞价,并以一个星期作为一个周期来监测调整广告活动。

跟踪指标:重点关注点击量、转化率和ACOS三项指标。
前期—重点试错和进行数据积累
中期—根据不同类别商品的ACOS数据平均值范围,确定ACOS基准。通过不断调整,发现ACOS控制在10%-15%之间比较合理。
后期—根据广告报告找到点击量较优的关键词和商品,为后续的listing优化及手动广告设置打好基础。

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