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[卖家分享] 旺季不止黑五,这几点亚马逊广告优化(ACOS)建议,还来得及

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炉火纯青

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发表于 2019-11-29 11:58:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
说到Q4旺季,大部分人都知道这主要指的是圣诞季,由黑五前2周(已经过去)+黑五(已经过去)网一(即将到来)圣诞节(还未到来)期间的4周,一共6周组成。黑色星期五,终于正式拉开帷幕,接下来的网络星期一、圣诞、新年也不可小觑,该做的广告还是要继续做。

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注:12月节日扎堆,网络星期一、圣尼古拉斯节(德)、光明节(全球)、圣诞节(全球)、节礼日(加拿大、英国、澳大利亚)、西班牙愚人节、新年前夜。
有人会疑惑,竞价的提高会不会拉高ACOS,得不损失?旺季期间转化率会比平时高,所以有条件的卖家们

如何才更愿意以更高的成本获取流量?可以根据以往数据,或预估旺季转化率比平时高的比例,来控制提高竞价的幅度。

例如平时15%的转化率,旺季可以达到30%,那么旺季就可以承受比平时高1倍的竞价,而不会拉高ACOS。

如果不熟悉自己品类在旺季期间的转化率变化情况,也没有往年的转化率数据?可以先尝试提高20%-50%的广告组竞价(经验值),注意在自动广告中已经调整过具体匹配方式竞价或者手动广告中某些关键词竞价的部分,需要单独再调整(用模板批量修改更快呦)。

然后查看转化率是否有提升,可以重点参考业务报告中的转化率,其次参考广告转化率,对于具体的关键词及商品投放如果有更明显的转化率提升,则,那么我们也可以根据转化率提升的比例去提高竞价,有助于获取更多的流量/销量。

旺季期间也做了Deal/Coupon等活动,还需要高竞价么? Deal和Coupon对我们的影响其实主要是提高了流量与转化,但降低了利润率,所以我们可以提高的竞价幅度也会有所变化。

例如:
平时售价19.99美金的商品,转化率是10%,广告ACOS是30%。
旺季期间不做活动:转化率可以提高到20%,此时我们可以提高到最多原来2倍的竞价来获取更多的流量,而不会使广告ACOS超过30%。

受Deal及Coupon影响时:
比如:促销价格是14.99美金,转化率可以进一步提***到30%,但价格也下降了,可承受的广告ACOS也会下降,不考虑广告等推广费的毛利率40%下降到了25%,也就是说毛利率随着促销下降了,那这个时候如果把竞价提高3倍,ACOS会不会超过30%呢?答案是:会,所以在这个时候我们可以把竞价提高至原来的2倍,确保广告ACOS不超过20%。

以上便是大家比较疑惑的几点建议,关于竞价调整不同卖家看法不同,大家根据实际情况选择即可,祝各位以最好的姿态拿下旺季!

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出神入化

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发表于 2019-11-29 16:36:58 | 显示全部楼层
有了楼主的分析文章  肯定能以好的姿态拿下
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炉火纯青

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发表于 2019-11-29 16:44:06 | 显示全部楼层
肯定来得及  旺季可是要爆卖的啊
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