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[卖家分享] 巧用Listng优化方法,把产品转化率提升50%!

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发表于 2019-9-27 11:59:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键词排名怎么样?关键词如何提升排名?

当用户在用一个词搜索某个产品时,一条Listing在搜索结果页中展示出来。这就是这个搜索词触发了Listing中设置的关键词。

很多卖家在运营初期习惯性的拿着自己的核心关键词搜索,查找自己Listing所在位置,有些能幸运的看到自己的Listing出现在前面几页,有些则翻阅了搜索结果的前20页,甚至更多页面去找,都没有找到自己的Listing,因此很沮丧,不知道该如何应对。

对于关键词的排名,主要是受关键词转化率、Listing权重、销量及客户满意度等因素影响,当Listing的排名及权重上升时,关键词排名也自然上升了。

而对于一条新建的Listing来说,销量很少,权重很低,在整个几万条同类产品中,没有出现在搜索结果前20页基本上也是正常现象。

经从Listing的综合因素考虑,销量是基础,除了销量,还要做好Listing的优化,转化率,Review等内容,只有全方位的打造,Listing 才会逐步上升。

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那么新Listing如何细化提升产品排名呢?

1.Listing优化

一条Listing优化包含:关键词、产品图、标题、五行特性及产品描述。

关键词 - 是对产品的表达,选取要考虑与产品、用户是否有关,关键词设置优先考虑放在标题里,标题中的关键词权重最大,所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题中。

产品图 - Listing中一共展示7张图片:1主图6副图。其中主图可以做出立体三维的感觉,更吸引人,6副图可以从产品细节图、实物对比图、内核拆解图、应用场景图、产品包装图等角度来展示。

标题 - 在被消费者搜索到时,好的标题能提升点击率。标题可以从核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用场所/人来写。

五行特性 - 即在表达上要从消费者的立场考虑,在体现消费者关切的内容同时,也要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。

产品描述 - 是对五行特性的延伸和补充,具有更大的灵活性,产品描述的撰写同样要从格式和内容两方面考虑。写描述时从消费者的立场出发,设身处地的思考消费者的关切点,言简意赅且精确的将产品信息讲述给消费者。

2.好评率

好评能帮助产品提升用户的体验,提高转化率;越多的好评对排名也有提升。亚马逊对产品评价监管越来越严格,可买家留评率少,想获取更多好评卖家不妨借助SellingExpress的索评邮件,增加买家自然留评率。

3.绩效

绩效包含多个方面,如买家反馈,订单缺陷率、退款率等。卖家运营过程注意不要违反规则,影响店铺产品正常售卖,严重还会造成封店;还有产品发货时效、邮件回复速度、退货、return、A to Z case都在影响的你的卖家绩效,因此要更加注意这些点,避免恶性循环。
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