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经验分享!亚马逊小白卖家如何成功运营好一家店铺?

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无懈可击

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发表于 2019-9-10 17:28:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为多年亚马逊从业经验,分享下亚马逊小白卖家如何成功运营好一家店铺。对于刚入行的亚马逊小白卖家想要成功的运营一个店铺,销售额并有长久持续的提升,这就要卖家要有一个清晰的目标规划与良好的执行力。我们店铺里面上传什么品类的商品,销售中使用什么样运营策略,想要达到什么想的销量?在运营中碰到问题,怎么样去处理这些问题,怎么样避免出现大问题造成严重的损失!这样才可以减少我们经营店铺出错的几率!那么想要成功运营好一家亚马逊店铺,亚马逊卖家需要哪些必不可少的因素呢?
一、亚马逊运营基本知识
平台规则:亚马逊卖家对于亚马逊平台的规则需要有一定的了解,关于如何避免侵权商品,店铺关联,客服售后服务这些方面容易导致店铺被封店的问题要处理好,在个就是商品,亚马逊在全球开设站点,每个国家政策、人土风情、市场需求都是不一样的,我们要熟悉站点国家的情况,才能避免不必要的麻烦,把商品卖的更好!
营销:站内推广商品广告投放、折扣、价格策略、都是需要了解的,还需要知道如何让客户购买你的商品,和重复购买,这些也是很重要的,站外推广,借助第三方媒体工具营销也是能够制胜的关键。
listing优化:还有如何如何更有效的提升转化率,光只靠堆积产品数量,每天不知所谓的机械式操作,你投入的时间、精力越多,成效越低。
这就要我们花更多时间去研究市场和客户群体,对市场和客户群体的需求了解的越多,才可以把商品利润的潜质发挥到最大 !
二、亚马逊选品分析能力
都知道运营亚马逊店铺:七分靠选品,三分在运营!关于选品的方法有很多,市场容量、竞争热度、利润空间、资源优势、个人偏好等等因素去分析,商品的流量怎么来,如何卖出去?
不要单纯以自己的偏好来进行选品,而忽视了市场的需求。切勿盲目跟风,选择热门、竞争激烈的产品!如何在国内众多的商品里面选择可以在国外市场有很好盈利的产品,这是经营店铺的运营人员必不可少的能力之一!
也可以借助第三方分析工具,如船长BI亚马逊选品软件,查看近期热卖的产品有哪些特点,符合这些特点的产品是你可以选择的;客户购买商品的趋势变化,也可以看出哪些商品是客户重复购买的易耗品,哪些是必须品,通过这些数据可以预测客户需求,打造爆款商品,从而进行提前布局。
三、亚马逊市场分析
店铺想要运营好,卖家需要去学会分析市场,对于小白来说这个可能有点难,不过可以借助船长BI亚马逊选品分析软件(https://www.captainbi.com),分析各个站点销售排名上的商品,商品销售的历史趋势线,以来预测未来客户可能购买的商品!通过市场分析,可以知道某一类商品在哪些市场上充裕,哪些市场上欠缺!
在了解市场的销售行情后,知道了客户的购物习惯和方向,下面就是要挖掘客户的消费潜力,研究客户群体,找客户潜在可能还需要购买的商品!
做店铺运营的,店铺运营不好,很多原因是对市场不够了解,没有进行一定的数据分析,对市场不了解,不知道客户的需求,这些是情况是做运营人员所要避免的!
四、店铺运营资金分配
经营店铺资金分配也是很重要的,进货成本、货物运费、仓储费、推广费、回款周期等,这些都是要考虑的,对自己的资金分配不好,就有可能导致后续店铺无法正常的运行下去!要避免过度乐观,避免盲目扩张,资金耗尽导致的最直接后果就是后面的所有行为都会变得畏手畏脚。
运营店铺每一项费用都得精打细算,对于资金要有一个灵活的掌握,若遇到回款期慢或突遇运费成本上涨等情况,要有一定预防和处理的储蓄资金。
我们并不是说做亚马逊店铺一定要很多钱,但最起码你在进入这个行业前,一定要对各项成本,如开店、产品进货、仓储费、物流损耗费、办公费用、其它费用要有个最基本的评估,在运营店铺期间对于资金的使用情况做到心中有数,才能把店铺持续的运营下去!


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