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现在的亚马逊很难做吗?前几年的跨境电商市场如何?

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出神入化

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发表于 2019-8-1 09:32:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上就进入炎热的8月了,大家应该会感觉到销量增长乏力,给到大家打个预防针,不要恐慌,这还只是个开始,真正每年最淡的淡季,在8月10号过后。

今天正好有时间跟大家一起反思下到底是亚马逊平台难做了,还是整个跨境电商行业难做了?

我把做亚马逊觉得比较难的原因总结为三点:

1.选品难

没有产品,不知卖什么?

2.运营难

费了九牛二虎之力,成功发了FBA,然后不知道怎么运营,没有任何运营知识。

3.平台规则繁多

由于国内电商转型的卖家很多,某宝,某猫的运营思维很严重,直接造成理解平台规则困难,侵权,跟卖,二审,认证等问题,无论是初入哪个跨境电商平台,一直高歌猛进的亚马逊,今年异军突起的Shopee都会给人一种“蒙面人”的神秘感。

但如果把时间倒退到2012年,也就是很多人认为的满地捡起的年代,依然会遇到刚刚说的三个问题,亚马逊在2012年下半年开启全球开店计划,在这个时间点之前做亚马逊的难点是:注册账号。

你需要美国公司+美国IP地址,注册一个美国公司价格是5000-8000左右,而且注册过程中如果不小心断网了,账号会立马被封。

2012年的下半年的亚马逊,虽然注册的安全渠道多了,但是注册资料依然还是很困难,特别是收款信息,那时候只能用美国或者香港的银行卡才能实现收款,这些基本注册资料,会难住那个年代很大一批新手卖家。

到了2012 - 2015年的时间,注册账号虽然变得很简单,但是那时候卖家群里做Ebay的最多,然后是速卖通。

如果你是做亚马逊的,别人会高看一眼,如果你还懂关键词设置,那就是绝对的大神级别了。

后来亚马逊在2016年开始引入了招商经理,极大地方便中国卖家注册账号,那时候提升业绩的关键点,就看你敢不敢发FBA。

那个时间点的自发货依然有几十,上百单的规模,让你突然压货,空运到海外,这是很多卖家不敢做的事。

我遇到一个做狗止吠器的卖家就发了一款产品过去,一个月就有3万美金的利润,按照他的说法:我就发了FBA就没管它了。

2017年5月之后到2018年初是一个节点,很多老卖家应该还记得,5月之前的亚马逊依然是发FBA,就可以获得销量增长。5月之后大量看到赚钱效应的卖家涌入,北美市场是最明显的,突然感觉市场有问题,但是大家都不知道问题在哪里。

那时候的我也是一样,订的大批量的货,而且刚到深圳,就让货代直接发到加拿大市场了,因为工厂贴好的ASIN码是可以共用美国站,也算是避免了一部分损失。

但在那年的7.8.9月份,我们北美站连续亏损三个月,2018年到现在又是一个阶段,各种之前的黑科技,shua单,shua评,违规挂变体,删差评,批量上直评,大家熟悉的运营手段都被堵上,平台要求卖家正规运营,合规操作,所以去年也一直强调大家,要把精力放在日本站以及蓝海选品上面,相信去做了的卖家,很多都弯道超车了。

今天的分享比较随性,也就是回忆这几年亚马逊的难点,但无论市场怎么变化,整个出口跨境电商是一直高速增长的,依然是国内除了房地产外最具有投资价值的实体产业。

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游刃有余

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发表于 2019-10-11 14:09:43 | 显示全部楼层
市场越来越规范了
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