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[卖家分享] Prime Day是一场持久战,如何走向大卖的?磨刀哥来支招!

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无懈可击

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发表于 2019-7-10 15:27:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
无锡市吴总,江湖人称“磨刀哥”,2017年6月加入亚马逊全球开店,主营厨房品类,如今已入驻了北美、欧洲、日本三大站点。我们都知道,Prime Day是一场持久战,卖家要如何才能大卖?经过了两次Prime Day大卖的“磨刀哥”,在下面几个情境中为我们支招,一起来看看!

情境一

卖家:整整两天,我要两天两夜不眠不休……

磨刀哥:Prime Day拼战之前的一周要想办法把人吸引过来;当天优惠开抢大战,要盯紧盯牢了;之后的半个月自然也是不能轻松回家睡大觉,要继续抢人抢订单。所以保温杯枸杞,面膜还有足浴盆这些熬夜神器赶紧走起!

情境二

磨刀哥:最硬核的Prime Day广告策略三要素是啥?

卖家一:商品推广、品牌推广、品牌旗舰店。

卖家二:恭喜你!答错了,赶紧去面壁思过吧!是产品(源头)、站内广告(渠道)、消费者(目标人群)。

磨刀哥:
1、产品
(1)产品的优势有哪些?
价格、质量(review星级)、独特性。
(2)为什么要研究竞品?
研究竞品review中提到的缺陷,进行应对或改良。
(3)为什么要了解产品的受众面?
根据产品的受众面,有助于针对大众喜好款式or标新立异款式进行不同的预算分配。

2、站内广告:需要注意的地方?
(1)商品推广和品牌推广两手抓。(用好两个推广工具)
(2)了解清楚你的自动广告在页面出现的位置
(3)广告投放的新功能《让你离大卖更近一步,亚马逊品牌推广功能上“新”了》——商品投放,Pick一下?(帮你更轻松把消费者吸引过来)。

3、消费者:怎么判断消费者的喜好?
消费者的喜好一般呈现正态分布:
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需求很低和需求很高的人是两端的少数人,居于中间的大部分是需求大众化的人。

因此我们可以全方位对消费者进行分析,拿消费者的受教育程度和对产品功能性的需求举例:

需求低的人:这部分的消费者受教育程度低,喜欢用途款式都比较单一的产品;
需求大众的人:这部分的消费者受教育程度中等,喜欢性价比高、大众化的产品;
需求高的人:这部分的消费者受教育程度高,喜欢功能强大多样,而且档次较高的产品。

同理,性别决定对颜色和样式的喜好,收入决定对价格的接受度,年龄影响款式的选择,受教育程度影响对功能性产品的选择。

情境三

磨刀哥:大家都是如何选品的?

卖家:我有选择困难症,大概就是哪个好卖就选哪个……

磨刀哥:选品分为新品和老品,而且不同的产品有不同的玩法,我们不能盲目选品。老品有爆款(竞争力强),潜力款(很独特,什么都好就是卖不好),鸡肋款(需要回炉重造);如果Prime Day想推新品的话,建议主打价格很OK的传统款(利润不高的爆款),和一看就很特别的差异款(适合收入高有追求的or喜欢标新立异的消费者)。

Prime Day要怎么把老品新品玩转再玩转?磨刀哥教你这样做:
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“磨刀哥”分享Prime Day小招:

1、多思考,前期准备工作要充分;
2、注意手机端广告的呈现和位置,避免产品自然排名与广告排名太过接近浪费流量;
3、多从站点的角度出发,只有符合站点利益最大化的产品才是好产品;
4、站在消费者的角度看产品,这样才能把产品的图文及详情优化成消费者喜欢的样子。

(来源:亚马逊全球开店)

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发表于 2019-7-10 15:31:41 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享,特别有用
本土测评团队V:wayli02
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炉火纯青

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发表于 2019-7-11 09:49:26 | 显示全部楼层
好紧张啊,只有5天时间了,第一次经历,希望大爆大爆
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炉火纯青

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发表于 2019-7-11 09:50:12 | 显示全部楼层
提前打广告,并且把自己的产品特点推广出去,吸引流量吧!
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炉火纯青

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发表于 2019-7-11 09:50:56 | 显示全部楼层
期待,期待,才有几天了,虽然我去年也参加过,卖的也不错,但是我希望今年也有一个好的销量
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炉火纯青

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发表于 2019-7-11 09:51:40 | 显示全部楼层
我觉得在优惠券和售后服务这一块也很重要
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