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[卖家分享] 亚马逊利润报表这样做简单又快速!

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发表于 2019-7-9 14:42:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊运营最关键看什么?数据报表!

这个月的销售盈利怎么看?利润报表!

听说有好几位做亚马逊的老板,都是公司请了运营人员,然后最后算账的时候发现,被业务员给坑了。

居然在计算产品利润的时候,不算秒杀费的,有扣除广告费的,也有不扣除退货的,运营算给老板的利润率有80%多。老板很开心。不过又以TA们多年的经验感觉肯定还需要算一些费用。

关于费用这一块,我也是探索了很久,才搞明白了,亚马逊的扣费逻辑各方面的问题,因为没有明白逻辑的时候,其实要搞清楚也很难。

如果你是一个只管发工资的老板,在这里可以分享一个非常非常简单判断你的利润的方法。因为亚马逊,尤其是FBA的方式,还需要压库存,所以可能账目一下子很难理清楚,但是可以很容易就弄明白的事情就是,平台内的能够回款的款项,就是毕竟扣除了平台内的各部分费用了,平台外,不去计算库存等问题,那么就是产品的成本+产品头程+账号外的测定等推广营销费用了。

那么就可以怎么样快速核算出你的利润呢?

下载报表:

数据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-汇总

数据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-明细

通过汇总表,总Income-总 Expense=总回款

再通过总回款/总销售额=回款率

通过回款率这个指标,也可以直接得出自己的大概利润比例。

比如产品售价100美金,成本30美金,头程5美金,那么产品成本费用占比就是30%,头程成本占比就是5%, 那么这部分成本加起来就是35%那么假设下载下来的报表,回款低于35%,那么可以肯定是一定没有利润的。

毛利润率=回款率-(产品成本+头程)费用占比比例如果不想算的那么复杂,就可以直接通过这一个回款率的指标来检测利润核算的问题了。

通过明细表,利润数据透视表,即可快速得出销售出去的产品以及头程费用。那么就能详细的清楚的知道这方面的成本是多少。用回款减去这部分费用-减去测评的,就是毛利润额了。

之前为了方便理解各方面的费用占比,也做了一个费用占比的表格分析。无论这个费用的投入怎么算,最终最重要的也是希望能够通过这个活动,带来更多的利润了。

将汇总表的英文,按照顺序一个个翻译下来,汇总表是正数,就写正数,计算为收入,负数就写负数,计算为支出,做好公式,直接得出每部分费用的占比。

其实通过软件,或者速 易 特ERP直接下载明细表分析,能直接得出以上的费用占比分析,定期记录,定期分析,就能很清楚的知道,钱究竟花在什么地方了。

例如:一个做客单价200多美金产品,销售数量不多,但是利润率是非常高,至少70%的利润率。

但是这样的产品,也会有时候好几天不开张,一开张够吃好几天。建议大家如果希望能够能够搞清楚的自己亚马逊运营财务板块的费用占比分析,下载汇总表以及明细表。


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