那么,卖家备战Prime Day有哪些注意事项呢?
1、为了避免入仓旺季爆仓的情况,卖家要做好提前发货,最好预留大约7天的入仓和转库时间,避免爆仓;
2、对比去年各个产品在Prime Day的销量和日常销量,从而预估今年销量,避免库存积压;
3、规范日常运营操作,避免因违规导致封号或者产品的Prime Day促销活动被取消;
4、亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对Prime Day 当日的 Deals,主要标准为库存和商品折扣和库存,折扣越大、库存越多,越有可能被选中成为 Prime Day Deals;
5、卖家提交的秒杀可能会被安排在Prime Day当天,也有可能会安排在Prime Day前后的时间。Prime Day当天流量最大,秒杀申报费用也最高;
6、秒杀折扣30% + 比较合适,虽然亚马逊规定最低折扣 20% off,但很多卖家会设置大于20%的折扣,如果折扣过低,很可能会导入很多流量,但是没有转化;
7、善用站内广告:在秒杀同一时间,可以通过强化站内广告的方式提高秒杀商品的销售潜力,提高秒杀产品的流量及销售量 ,使Prime Day的秒杀效果最大化;
8、秒杀成功提报后,要盯紧商品页面,保证商品页面不要出问题。比如Listing主图必须为纯白背景,且千万不要添加与所售商品无关的物品如品牌、文字等,否则秒杀可能会被取消。
9、亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对Prime Day 当日的 Deals,主要标准为库存和商品折扣和库存,折扣越大、库存越多,越有可能被选中成为 Prime Day Deals;
有些卖家可能这次没有机会参加Prime Day,但是别着急,最近一个亚马逊新出了一个Prime专享折扣新功能,给很多不能参加活动的卖家燃起了一丝希望。
亚马逊的官方解释是:这是一种全新的方式,可帮助您在 Prime 会员日和今年的其他销售日向数以百万计的 Prime 会员销售商品。
也就是说,如果创建的了这个折扣,那么卖家的产品就有机会面对几百万的亚马逊会员,listing的曝光会增加,同时这种折扣有特殊的标志Prime Exclusive(如下图)能增加产品的转化率,这两个作用最终能增加你listing当日的单量。
小编在这里给大家分析一下这个的Prime专享折扣的利弊,仅供大家参考:
Prime专享折扣的利弊
优势
一、免费
要求:FBA、无违规,产品状态为新品,3星评价或者没有评价。
二、主动申请
与LD秒杀和BD相比 Prime专享折扣允许卖家主动提交申请,之后由亚马逊审核,这无疑是让卖家更主动的进行对产品的推广。
三、推新品
Prime专享折扣允许崭新的Listing参与促销,这将大大解决大家现阶段亚马逊运营的最大难题 — 新品在无评价或者评价少的情况下进行推广。
四、清库存
Prime专享折扣的最大折扣率可以达到80%,再加上免费参与的特别优惠,这无疑将让大家可以在0成本的情况下尽快把直销库存清理掉
五、加强秒杀效果
由于秒杀会将客户直接引入至产品页面,而Prime专享折扣优惠信息又会显示到Listing的页面中,因此可以与秒杀形成叠加效应,让买家快速付款成交。
六、特殊推荐位
因为今年是亚马逊专享折扣页面推出的第一年,亚马逊不仅会在Prime Day当天把你的商品打上 Prime Day 秒杀标记,更会在电视、报刊、杂志、户外等各个地方宣传Prime专享折扣的促销信息。
劣势
一、折扣幅度大
会员日要求20%-80%的折扣,所以会降低利润。当然可以适当提价再操作。
二、操作复杂
需要下载表格模板,填写相关信息,上传模板,等待审核。这比秒杀复杂得多。而且很容易出错,然后导致审核失败。
三、重复折扣
如果会员日有报秒杀之类的,会造成重复折扣,降低利润甚至亏本,所以需要注意。
想参加这个Prime专享折扣,卖家要满足哪些条件呢?
1、listing下面的产品条件应该是新品而非二手产品;
2、产品必须是FBA配送的;
3、产品可以是没有review,要是有review则必须大于等于3星;
4、设置的prime专享折扣的价格必须大于20%且低于近期三十天内的最低价格(比方说一个月内你做了deals 折后价是12.99美金,那么这次设置的prime专享折扣的折后价要低于12.99,可以是12.89美金或者11.99美金。)
5、最最重要的是:创建这个活动必须要在7月5号之前完成!目前该项功能仅针对会员日。在会员日过会也会继续存在,到时候折扣优惠为10%-80%。
卖家要如何创建这个如何创建prime专享折扣?
1、在广告栏下拉菜单中点击prime专享折扣
2、找到表格模板下载,并按照下面这张图片填写表格模板。
Sku:填写好你所要申报产品的sku,切记使用ASIN不行
Prime_Price_Discount_Type:这里选择优惠类型,一种是折扣,一种是优惠金额,填上Percentage Off (折扣)。
Prime_Price_Discount:这里填写你优惠的折扣就好。
3、上传好模板,这里需要注意表格的原始名称不要修改 ,上传的文件内容不要超过1M,表格名称不要修改,折扣商品不要超过100个。
4、提交后如果设置错误会有提示,也可以编辑修改:
有些卖家可能这次没有机会参加Prime Day,做好下面几点,明年的大卖就是你了!
1、尽可能快的提高销售额以及排名。现在开始报各种秒杀活动,提高站内广告预算,使用多种促销手段提升销量和排名。
2、高质量review以及Feedback,这两者的数量以及质量也可以提升被邀请的机会。
距离Prime Day不到一个月,相信很多卖家都在做准备了。小编在这提前预祝各位卖家都能在Prime Day 爆单大卖!