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Prime Day狂欢48小时,大卖爆单独家经验揭秘!

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炉火纯青

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发表于 2019-7-1 14:32:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
万众瞩目的亚马逊黄金日终于要在下个月第五次回归了!

这一次所有的剁手党有福了,这一次的黄金日将从7月15日周一午夜开始,持续48小时,整整两天的时间,创历史新高。

2015年7月,为了庆祝亚马逊成立20周年,亚马逊首次推出了Prime Day。它设计这一天是为了给亚马逊的死忠粉们复制“黑色星期五”。
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自那以来,Prime Day已成为亚马逊一年一度的夏季购物展,亚马逊可以在竞争中大展拳脚,提升季度销售额。

2018年,黄金日持续36小时,比往年更长。据悉,2018年Prime会员日期间,亚马逊全球站点的中小企业卖家创造了超过15亿美元的销售额。


2019年Prime Day四大亮点
1、时间更久,爆单机会更多
7月15日-7月16日,持续48小时,整整两天!

2、阿联酋首次参与Prime Day
第一次,阿联酋prime会员也可参加到本次活动中!

3、物流升级,享受一日达的高效
在美国,目前我们正努力将Prime会员服务由两日送达升级为一日送达,本次Prime Day大促, Prime会员将有机会体验到一日送达的便利。

4、免费为会员提供配送
为了迎接这一重大节日,亚马逊最近更新了Prime服务,扩大了1000多万件商品的免费次日送货服务。这也是第一个无配送限额,免费为会员提供配送的黄金日。

目前全球已有至少一亿人将Prime视作购物生活中不可或缺的一部分。亚马逊甚至夸下海口称,这次活动将包括全球100多万笔交易,比如支持alexa的设备的大幅折扣。
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那么,卖家备战Prime Day有哪些注意事项呢?


1、为了避免入仓旺季爆仓的情况,卖家要做好提前发货,最好预留大约7天的入仓和转库时间,避免爆仓;

2、对比去年各个产品在Prime Day的销量和日常销量,从而预估今年销量,避免库存积压;

3、规范日常运营操作,避免因违规导致封号或者产品的Prime Day促销活动被取消;

4、亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对Prime Day 当日的 Deals,主要标准为库存和商品折扣和库存,折扣越大、库存越多,越有可能被选中成为 Prime Day Deals

5、卖家提交的秒杀可能会被安排在Prime Day当天,也有可能会安排在Prime Day前后的时间。Prime Day当天流量最大,秒杀申报费用也最高;

6、秒杀折扣30% + 比较合适,虽然亚马逊规定最低折扣 20% off,但很多卖家会设置大于20%的折扣,如果折扣过低,很可能会导入很多流量,但是没有转化;

7、善用站内广告:在秒杀同一时间,可以通过强化站内广告的方式提高秒杀商品的销售潜力,提高秒杀产品的流量及销售量 ,使Prime Day的秒杀效果最大化;

8、秒杀成功提报后,要盯紧商品页面,保证商品页面不要出问题。比如Listing主图必须为纯白背景,且千万不要添加与所售商品无关的物品如品牌、文字等,否则秒杀可能会被取消。

9、亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对Prime Day 当日的 Deals,主要标准为库存和商品折扣和库存,折扣越大、库存越多,越有可能被选中成为 Prime Day Deals;


有些卖家可能这次没有机会参加Prime Day,但是别着急,最近一个亚马逊新出了一个Prime专享折扣新功能,给很多不能参加活动的卖家燃起了一丝希望。
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亚马逊的官方解释是:一种新的方式,可帮助您在 Prime 会员日和今年的其他销售日向数以百计的 Prime 会员销售商品。

也就是说,如果创建的了这个折扣,那么卖家的产品就有机会面对几百万的亚马逊会员,listing的曝光会增加,同时这种折扣有特殊的标志Prime Exclusive(如下图)能增加产品的转化率,这两个作用最终能增加你listing当日的单量。 4.jpg
小编在这里给大家分析一下这个的Prime专享折扣的利弊,仅供大家参考:

Prime专享折扣的利弊


优势

一、免费
要求:FBA、无违规,产品状态为新品,3星评价或者没有评价。

二、主动申请
与LD秒杀和BD相比 Prime专享折扣允许卖家主动提交申请,之后由亚马逊审核,这无疑是让卖家更主动的进行对产品的推广。

三、推新品
Prime专享折扣允许崭新的Listing参与促销,这将大大解决大家现阶段亚马逊运营的最大难题 — 新品在无评价或者评价少的情况下进行推广。

四、清库存
Prime专享折扣的最大折扣率可以达到80%,再加上免费参与的特别优惠,这无疑将让大家可以在0成本的情况下尽快把直销库存清理掉

五、加强秒杀效果
由于秒杀会将客户直接引入至产品页面,而Prime专享折扣优惠信息又会显示到Listing的页面中,因此可以与秒杀形成叠加效应,让买家快速付款成交。

六、特殊推荐位
因为今年是亚马逊专享折扣页面推出的第一年,亚马逊不仅会在Prime Day当天把你的商品打上 Prime Day 秒杀标记,更会在电视、报刊、杂志、户外等各个地方宣传Prime专享折扣的促销信息。

劣势
一、折扣幅度大
会员日要求20%-80%的折扣,所以会降低利润。当然可以适当提价再操作。

二、操作复杂
需要下载表格模板,填写相关信息,上传模板,等待审核。这比秒杀复杂得多。而且很容易出错,然后导致审核失败。

三、重复折扣
如果会员日有报秒杀之类的,会造成重复折扣,降低利润甚至亏本,所以需要注意。



想参加这个Prime专享折扣,卖家要满足哪些条件呢?

1、listing下面的产品条件应该是新品而非二手产品;
2、产品必须是FBA配送的;
3、产品可以是没有review,要是有review则必须大于等于3星;
4、设置的prime专享折扣的价格必须大于20%且低于近期三十天内的最低价格(比方说一个月内你做了deals 折后价是12.99美金,那么这次设置的prime专享折扣的折后价要低于12.99,可以是12.89美金或者11.99美金。)
5、最最重要的是:创建这个活动必须要在7月5号之前完成!目前该项功能仅针对会员日。在会员日过会也会继续存在,到时候折扣优惠为10%-80%。

卖家要如何创建这个如何创建prime专享折扣?

1、在广告栏下拉菜单中点击prime专享折扣
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2、找到表格模板下载,并按照下面这张图片填写表格模板。
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Sku:填写好你所要申报产品的sku,切记使用ASIN不行
Prime_Price_Discount_Type:这里选择优惠类型,一种是折扣,一种是优惠金额,填上Percentage Off (折扣)。
Prime_Price_Discount:这里填写你优惠的折扣就好。

3、上传好模板,这里需要注意表格的原始名称不要修改 ,上传的文件内容不要超过1M,表格名称不要修改,折扣商品不要超过100个。
8.png
9.jpg
4、提交后如果设置错误会有提示,也可以编辑修改:
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有些卖家可能这次没有机会参加Prime Day,做好下面几点,明年的大卖就是你了!
1、尽可能快的提高销售额以及排名。现在开始报各种秒杀活动,提高站内广告预算,使用多种促销手段提升销量和排名。

2、高质量review以及Feedback,这两者的数量以及质量也可以提升被邀请的机会。

距离Prime Day不到一个月,相信很多卖家都在做准备了。小编在这提前预祝各位卖家都能在Prime Day 爆单大卖!




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