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亚马逊CPC广告投放实操技巧详解

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无懈可击

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发表于 2019-6-25 18:03:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多亚马逊新卖家刚刚开始会有一个错觉,广告嘛,烧钱就能玩好,但是烧钱真的能玩好吗?分享下我自己的例子吧:当时用CPC的原因很简单,新店铺自己的流量太少,对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定,提高曝光的同时希望多些参考数据。

但ACOS翻到200%以上后,还是没有找到重要的关键词,钱却还在不停的烧。

之前有个卖家和我说:在新品期,为了要曝光产品,开了自动广告,钱烧了一大把,效果还不怎样。而现在很多培训其实都在误导大家,自动广告只适合你的产品已经是爆款了,需要做词的维护,才进行投放。

只能说通过自动广告选词、选ASIN,都是懒人土豪的做法!

像我们这样的小卖家,还是乖乖的按部就班,在开广告之前,先做好这些准备:

一、广告词

盲目自动广告筛选关键词,对于我来说的成本还是太高了,我现在挑选关键词基本都是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告,从中找出所有能出单的词,而且只挑选精准词。
另外会找一些关键词工具像船长BI广告管理助手这种,获取的关键词引用过来,好处就是有关键词数据分析。
另外,关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有,可以在里面加词,权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP,建议停掉、归档、重新开。

二、埋词

客户在搜索时,亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的,而不是phrase,亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词,Title和SearchTerm中的词只能出现一次。主要是在上架前至少资料要准备充足,优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的,对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应,同时还影响这CR。所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇,是有一定权重的。另外,同序的词权重大于乱序的,还有就是SearchTerm会自动忽略标点符号,单复数只要放一个,有无ing的也只要一个。

三、广告的优化

首当其冲的当然是listing的优化了,投放广告的目的就是希望能够引来更多的流量,然后将其转化成订单,如果listing页面没有优化好,流量再多,不能够吸引买家,转化订单,也是白白的浪费时间和金钱。你的产品必须是完整的、有吸引力的,不论是图片,标题,详情,产品描述,SearchTerms关键词等等都应该优化到最佳。然后就是价格,作为一个买家,购买产品的时候,主观的都会去对比比较价格是否更加的实惠,所以价格的设定十分的重要,最后就是review,评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这往往是买家最直观的想法。

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