查看: 605|回复: 6

[卖家分享] 赶紧Pick今天的干货,为Prime Day充充电

[复制链接]
     

无懈可击

Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18

帖子
360
积分
8019
阅读权限
100
发表于 2019-6-24 15:07:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
想让你的ASIN爆发哄抢病毒,博足眼球?想让你的品牌一战成名迅速圈住买家?想让你的销量在Prime Day后依然坚挺?年度最佳的翻盘机会,你都做好准备了么?各位卖家朋友们,赶紧Pick今天的干货,为Prime Day充充电,说不定一不小心就爆单了!

一、Prime Day的“三阶段打法”
1、筹备阶段:6月-7月上旬,购物者开始有目的性的购物,确定最优广告设置;
2、Prime Day当天:7月中旬,流量巅峰,优惠活动上线,冲销量;
3、后期阶段:7月下旬,Prime Day之后14天与前14天相比,品类搜索量会更高。
5.png
眼下,正处于筹备阶段的卖家们该如何做足准备呢?
筹备时间:5月-7月

实战打法:让犹豫不决的消费者更容易看到你的商品和优惠活动,提高品牌认知度,增加流量。

距离Prime Day还有不到一个月,一定要把握好大促之前的这段时间,不断优化你的广告活动以便找到最优广告设置,在PrimeDay到来前最大限度收割流量,提高曝光度。

二、制定广告策略必备的三大法宝
1、关注品类和品牌关键词
根据表现突出的品类和品牌关键词来进行PrimeDay选品,优化调整推广广告活动。比如大众消费品类别coffee maker在Prime Day中的表现就尤为突出!

2、使用竞价加倍来赢取首条广告位
首条广告位可帮助你的品牌获得更多高质量流量、更易获得曝光、较高的CTR(点击率)和销售转化,这在PrimeDay期间,就如同一个能帮助你自动吸引流量的“黑洞”!所以在使用广告位竞价加倍功能时,你要重点关注“首页首位曝光量”、“CTR”(点击率)、“新买家指标数据”这三个指标。

3、全站点开启广告
在Prime Day,仅靠单个站点的广告推广,难以抓住更多的流量、覆盖和影响更多消费者、更好的提升广告投放效率。大数据表明——多个站点,尤其是全站点开启广告,让你实现1+1>2广告优势,更大限度抓住流量,网罗更多潜在消费者!
三、测试并随时调整广告活动
1、测试广告的不同设置,以找到Prime Day最优策略
你可以针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店,分别进行以下测试和调整:
(1)通过测试不同的商品标题,排列顺序,品牌旗舰店的布局(如文案内容和整体风格设计)等获取数据,选出表现突出的设置以便找到最优策略。
(2)为了提高商品曝光量,你可以测试并优化品牌,品类,竞争对手和匹配类型的关键词策略。关键词投放选择品类词,广泛匹配方式,并提高竞价争取获得更好的广告位置。
(3)Prime Day来临之前消费者会提前搜索商品,这段时期的CPC会高于平时,建议将每日预算调高至少200%,以避免广告因超出预算而停止展示。
(4)确保你的广告与落地页面的关联性,相关性越强,越能满足消费者的期望,增强消费者的购买欲望。
6.jpg
你还可以进行A/B测试。以某品牌旗舰店的电子产品为例,分开A/B两组进行测试,A组B组分别使用不同的产品描述,其他设置不变,并运行一样长的时间,然后观察该商品在首页位置上展示量和CTR 的数据。

报告显示,A组的展示量和CTR数据都比B组要好,说明A组所用的产品描述效果好于B组,这样就可以根据A组的方案优化广告活动,让ROAS(广告支出回报)达到最大。

2、利用广告报告,优化关键词和竞价策略
广告报告能为你呈现你的全部活动表现,读懂这些数据背后的“秘密”,你就能进一步优化你的广告!筛选高绩效关键词三步走:

第一步,首先确保筛选出的关键词跟产品的关联性。删除与产品没关联,产品特性也不匹配的关键词。

第二步:确定好关键词之后,分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告。

第三步,运行2周后优化,删掉点击量高但不出单的词,把ACOS过高或过低的关键词的竞价调低。

按以上步骤重复进行。

这份干货满满的广告指南是否已让你血槽满格?收好秘籍,赶紧提升广告技能。Prime Day黑马,我看好你!

(来源:亚马逊全球开店)


楼主热帖
回复

使用道具 举报

     

炉火纯青

Rank: 10Rank: 10Rank: 10

帖子
125
积分
2762
阅读权限
50
支持 反对
发表于 2019-6-25 09:14:11 | 显示全部楼层
现阶段正在做广告设计,为的就是能在活动中吸引大量的客户
回复

使用道具 举报

     

炉火纯青

Rank: 10Rank: 10Rank: 10

帖子
192
积分
2475
阅读权限
50
支持 反对
发表于 2019-6-25 09:15:30 | 显示全部楼层
我觉得在活动之前还的对市场做一下分享,然后根据所得的结果运用到自己的产品上去,比如关键词,价格等
回复

使用道具 举报

     

炉火纯青

Rank: 10Rank: 10Rank: 10

帖子
145
积分
1989
阅读权限
50
支持 反对
发表于 2019-6-25 09:17:05 | 显示全部楼层
做好广告很重要,广告做好了,自然就能够吸引顾客
回复

使用道具 举报

     

炉火纯青

Rank: 10Rank: 10Rank: 10

帖子
151
积分
1911
阅读权限
50
支持 反对
发表于 2019-6-25 09:18:20 | 显示全部楼层
做广告的数据分析,根据结果与自己产品的对比,在重新为自己的产品做定位
回复

使用道具 举报

     

出神入化

Rank: 12Rank: 12Rank: 12

帖子
165
积分
3010
阅读权限
60
支持 反对
发表于 2019-7-15 12:01:26 | 显示全部楼层
谢谢分享
回复

使用道具 举报

     

登堂入室

Rank: 8Rank: 8

帖子
69
积分
1004
阅读权限
40
支持 反对
发表于 2019-7-19 10:32:55 | 显示全部楼层
666666666
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

申请友链|手机版|小黑屋|企业微博|福克斯德论坛 ( 粤ICP备15020577号-2 )

GMT+8, 2019-9-20 03:10 AM , Processed in 0.526620 second(s), 36 queries .

Copyright© 2015-2020 www.amazoner.cn All Rights Reserved

粤公网安备 44030902000437号

快速回复 返回顶部 返回列表