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上海蜂运FBA:提高商品转化率的三个要点

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高深莫测

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发表于 2019-6-13 15:01:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
上海蜂运FBA:提高商品转化率的三个要点
上海蜂运FBA: www bee fba com
亚马逊卖家如何在销售季让商品大卖?提高商品转化率的三个要点
现在很多的卖家在亚马逊平台上都是刚刚起步,还不知道怎么利用亚马逊平台上的活动给我们的店铺做推广,尤其是现在很多朋友是在做无货源运营模式,可能对亚马逊平台商品的销售运作模式还不是特别的了解,下面我给大家简单的分析了解一下。可能很多伙伴以为亚马逊平台的活动和我们国内的双11和618这些活动一样,我们只需要像在国内的平台一样,到活动开始之前大批量的选择上架需要参加活动的商品,营销的方式主要就是:以量取胜,想要以量变引起质变。但是在亚马逊平台不是这样的。
首先,亚马逊平台针对的是欧美和北美的客户,这些客户对于商品价值在商品的购买决策因素中占比较重,所以我们需要在宣传和展示中更多的去体现商品的价值,这种营销方式主要就是:以质取胜,商品在精不在多。
那么,亚马逊卖家怎么才能利用销售旺季,利用流量来冲击销量,从而提高店铺商品的转化率呢?
1.商品的定价
这一点大家不难理解,几乎百分之九十的客户进入店铺之后,看商品最终是否购买的因素都是看商品的价格,根据商品的价格与自己心里的预期价格相比较,也就是性价比,如果性价比不合适,客户很可能会直接选择放弃;但是,如果我们的商品很便宜,低于客户的预期低价之后,客户可能又会觉得便宜没好货,”东西这么便宜是不是次品“客户可能会有这种疑问,最后也会选择放弃购买;还有就是我们折扣的点,打多少折这个我们也要确定是不是合适。所以我们在确定参加活动的商品之后,要进行合适的定价以及合适的折扣,我们需要让客户觉得他买的商品价格很合适,这是我们吸引客户购买的重点。
2.站外引流
这是必要的过程,就像是我们国内马上要开始的618活动,现在铺天盖地的图文广告、信息流、视频等等都在宣传造势,在亚马逊平台也一样,我们需要进行类似的推广。站外引流我给大家推荐的主要是Facebook和Youtube,首先这两个平台的使用人权很多,几乎涵盖了北美、欧美的用户群体,在上面宣传的效果一直不错,现在做亚马逊做的好的店铺几乎都经常在这些平台上面宣传产品,培养粉丝。
3. 产品页面美工
千万千万不要忽略这一步,亚马逊平台不像是我们国内的电商平台,在亚马逊平台上的每件商品都有一个Listing,就是一个自己独立的产品展现页面。那么这个页面为什么这么重要呢?首先的原因就是第一印象,我们点击进入商品页面之后看商品的时候,我们首先会看到大框架的东西,第一眼看到的就是我们页面的布局,好看的布局能在第一时间吸引客户的目光,并且给客户一个良好的印象,促进客户想要购买的欲望;还有一个重点就是,页面的产品介绍的重要卖点字词,我们将产品的卖点字词设计好了,能给客户留下很深的印象,最最重要的是,我们把关键字词设计好了,客户在检索的时候会更容易将我们的商品呈现的客户的面前,这样也可以大大的增加店铺的流量。
以上是我们做亚马逊平台,尤其是亚马逊无货源运营模式必须掌握的三个要点,我们想要做好亚马逊无货源这些都是我们需要考虑的,对于刚做亚马逊的朋友来说,一开始的经营必须要做好这三点,再慢慢的积累人气和粉丝,最后形成较为完整的需求链,这也是我们做好店铺的前提。

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发表于 2019-6-14 10:07:10 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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