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数千亿大蓝海,竞争小、高利润、高频复购!Amazon Business带你玩转MRO!

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炉火纯青

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
近年来,随着工业品电商在国内受到资本的热捧,“MRO”一词已经在投资和B2B领域如雷贯耳。如出一辙的是,MRO(下文有详细介绍)转型线上在海外市场也成了不可逆的大势。以美国为例,作为新生力量的亚马逊,已在这个传统领域占据非常重要的地位。 Amazon Business更是凭借对于长尾采购的专注、便利的企业买家工具和优质的配送时效,在MRO领域快速获得来自各行业企业买家的信任,已经成为了美国MRO领域的“头部玩家”

现在,每天会有数十万买家在亚马逊进行MRO品类的采购,稳定的需求和第三方卖家广阔发展空间让该品类成为了当仁不让的“黄金”品类,等待着中国卖家来开发和采掘。
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本篇推文中,我们将为你详尽展现这个神秘又蓝海的品类:MRO!以美国为例,带你尽览全球MRO市场情况,揭开目前Amazon Business全球各大站点推荐选品,同时也会包含美国、欧洲、日本三个站点的产品合规性注意事项。

高能预警:本帖干货满满,
请务必集中精神,做好笔记!

一分钟搞懂MRO的基本信息

MRO是什么?
MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写, 即:Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品,只用于维护、维修、运行设备的物料和服务,即非生产原料性质的工业用品。
关于MRO更多基础知识点介绍,请点击:Amazon Business从未公布的“品类赚钱利器”

MRO主要包含哪些分类与产品?
Maintenance 保养

M(保养):设备或设施定期维护所需的备品备件, 比如:仪器仪表,紧固件、密封、胶粘、润滑剂、电气产品等

Repair 维修

R(维修): 设备、设施维修或抢修所需的备品备件,比如:手动工具、电动工具,轴承,气动液压产品等

Operation 运营

O(运营): 维持设备运行所需要的其他间接物料,比如:清洁、搬运、存储、劳保、照明产品等


MRO市场数据就在这,中国卖家潜力无限

美国MRO市场巨大,亚马逊发展迅速
据第三方数据调研机构(数据来源&B Industry Profile Industrial Supply)显示,仅美国MRO市场容量就达到3,750亿美金并且保持稳定的快速增长。亚马逊的崛起更是得到了这个传统领域相关龙头企业和媒体的高度关注。从数字上来看,亚马逊美国站在2018年MRO品类销售额已经远超百亿美金,并连续多年保持年两位数的年复合增长率,一跃成为行业中最重要的交易渠道之一。同时,MRO也是亚马逊美国站最受企业买家青睐的品类之一,越来越多的企业买家通过亚马逊来完成公司日常运维所需备品备件的采购。

第三方卖家销售火爆,中国企业机会多多
以美国为例,第三方卖家在整个亚马逊美国站MRO销售额中占比超过一半,综合而言,目前MRO品类在亚马逊的竞争激烈度较小,是一个典型的成长型品类。虽然目前以美国当地经销商为主,但中国卖家却具有广阔的供货前景:
  • 通过几十年的制造业经验积累,中国已经形成了优质的产业基础,具有很强的产品研发能力;
  • 通过为欧美等发达国家和地区的常年代工,中国企业深刻了解海外客户的产品需求,中国产品获得众多国际买家的认可;
  • 跨境电商有效开发中国工业品供应链,中国卖家是最贴近供应链的卖家群体,具有独到的比较优势。


近年来, Amazon Business已经见证了多家优质的中国企业在跨境工业品领域脱颖而出,交易额破千万美金,且多年保持高速增长及高利润。


   Amazon Business
在MRO品类崛起的动因

在Amazon Business,
MRO品类的企业买家主要来自什么行业?
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几乎所有行业都需要进行MRO品类的采购,有些甚至会涵盖大量产品类别。
以能源行业为例:企业生产过程中需要测试测量仪器、工具等,而由于工作环境的特殊性,劳动防护类产品也必不可少;
再以大多数人都比较容易接触到的零售行业来说:日常的仓储货运都离不开物料搬运类产品,而在店铺改装陈列及日常运营时又会需要采购工具类、清洁用品等。


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