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2019做亚马逊铺货和精品应该怎么选

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高深莫测

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发表于 2019-5-9 17:59:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于亚马逊卖家来说,铺货和精品两种模式是可以并行的,铺货模式可以辅助精品运营。有的卖家出入行业,对运营上理解比较浅,可能崇尚铺货模式。如果卖家只是采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因为SKU多,所以备货也多,占压的资金也大。而按照通常的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本。

其实我们推荐亚马逊新卖家可以将铺货模式作为第一个阶段,稳定后进行第二个阶段精品模式,铺货转精品是不错的选择,毕竟精品模式是大多数卖家想要的。建议运营中坚持“爆款”模式为核心,以打造爆款作为运营的核心策略。10个60分也未必抵得上2个100分,在运营上也是如此,即便有10个销售平平的产品,也抵不上一两个Best Seller爆款产品,只有爆款才能生存,亚马逊卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。

那么做精品选品应该怎么选?

对亚马逊卖家来说,要尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。

在精细化选择刚需产品的基础上,在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标,努力打造,一旦自己店铺里出现几款爆款产品,你会发现,整体操作的难度会大大降低,库存压力减小,盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加,同时也会大大降低我们的运营成本,提高我们的利润率。所以,在亚马逊运营上,爆款模式必不可少。

为亚马逊卖家推荐一款专业为中小卖家解决运营痛点难题,提升运营能力的亚马逊运营工具:船长BI https://www.captainbi.com/具备大数据选品、市场调研、关键词反查挖掘、防跟卖自动调价、CPC分时折扣抢位、智能索评邮箱获取、差评跟踪、FBA零抽佣索赔、经营分析师绑定VX服务号多人管理防关联,还有免费版可以使用。

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