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[卖家分享] Sellerhow:如何打造一个爆款,我来教你怎么做

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登堂入室

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发表于 2019-5-8 17:36:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近收到不少卖家的问题:
1、亚马逊站内如此多的产品,如此多的卖家,竞争这么激烈,2019还能进入这个市场吗?2、什么样的产品最有爆款的潜质?
3、关于Shua单,我知道新品推广需要刷单,但要刷多少比较合适?

4、广告前期投入要多少?大概花多少广告费,多久时间才能把我的Listing做好?

针对这些,总结一下,大家归根结底的问题就是我要花多长的时间才能打造出一个爆款?

选品
首先,一个爆款打造的前提条件就是选品,产品选得好,那你等于就赢在了起跑线上。

那么你该如何选品呢?

市场占有份额已经很重的产品卖家们还是不要轻易尝试了,同质化竞争不仅打爆困难,而且还会导致所有卖家的利润率严重下降。

做产品开发的时候,要分析产品的供求关系,找出消费者的痛点和痒点,才有机会开发出新的爆款。

国外的一些产品趋势评论类网站要多关注,有一些专业的博客类网站比如:

stuffcool.com,

firebox.com,

blessthisstuff.com

会经常更新一些每日最新产品趋势,卖家们在选品的时候可以根据这些内容来了解市场信息。

产品选择完毕之后就要和供应商进行紧密联系,先加急出一些样品进行试用,然后在可调控方面对产品进行一定的优化,这时还不要大批量下订单。

产品确定之后就是开始包装推广了,接下来,将按四个阶段来逐步讲解如何打爆款。

第一阶段:新品期(新品上架的第1-2星期)➝ 产品能够持续出单。

1、新品上架,在等货到FBA之前,卖家们要抓紧时间打造好Listing,然后上线到页面上。

Listing打造几个注意点:
01
要创建一个好的亚马逊 Listing,标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。

02
图片的场景的选取一定要恰当,顾客通过图片才能了解这是什么样的产品,它有什么功能,在什么样的场景能被用到,能解决什么难题等等,千万不能敷衍了事。

03
如果卖家还想上卖点视频,那么重点要放在前面,尽量在2s内抓住用户眼球,节奏渐进,转场的时间差不多,然后可以多场景展示,多功能使用,突出产品对用户的益处。
2、定价。货到FBA之后就可以正式开售了,然后产品刚上线的时候不建议同其他成熟卖家定一样的价格,因为同样的产品,同样的价格,人家有好评,有星级评分,优势要比你的大。

这时你可以适当少一点价格,或者视情况送一些和产品有关的小赠品,这样有助于引导流量到新 Listing,促进其出单积累 Review。到上线第三周的时候,可以 BD 打八五折综合定价。

3、开自动广告,出价低点,大概维持1-2星期为产品的前期进行曝光。

4、做 Coupon 优惠券放到 Listing 上,吸引消费者,提升产品的转化率。

5、进行少量的测评。新品刚上线,流量低,销量差这是很正常的情况,在这个时候,卖家们可以适当找人做测评。

关于获取 Review 的渠道,更倾向于推荐大家使用自己常年积累下来的Reviewer 资源,毕竟现在市场鱼龙混杂。

如果真的没有,那以下的渠道可以试试:

① 第三方中介

② Facebook 测评组

③ 微信群

④ 站外促销折扣网站

第三方中介:有不少的测评中介机构,他们大部分找的是华人进行测评。

微信群:如果能够加到有质量的群效果不错,但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。

Facebook Group:虽然目前 Facebook 删除了大量 Reviewer 组,但是依然有不少活跃的小组,机会还是有的。

AMZDiscover:挖掘测评资源师神器,可以找到亚马逊的 Reviewer 邮箱,然后利用邮件与其取得联系,成功率大概在15%-30%之间。

站外促销折扣网站:一些 Deals 站例如 Slickdeals, Kinja 等对 Review 和店铺都有数量和评分要求,可能不太适用于新品,但有些网站对这些就没有过多要求,可以尝试一下。
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