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[行业交流] 卖家独享荟专场——资深卖家带来满满干货

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 OK!给我一分钟 于 2018-12-7 11:59 AM 编辑

亚马逊卖家干货(一):企业转型跨境电商的几点建议
在如此激烈竞争的市场下,作为一个海外卖家该如何脱颖而出呢?2018年12月6日,“智造不凡,品见未来——2018年亚马逊全球开店卖家峰会”在宁波国际会展中心隆重举行。在卖家独享荟专场,来自亚马逊的成功卖家——乐歌联席总经理李响给出了几点建议。


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亚马逊卖家——乐歌联席总经理李响



1.重视选品,要以产品为王:产品好比1,营销好比0,没有1一切归0。所以打造好的产品或选好的产品至关重要。


2.专利和知识产权:
专利保护:新品务必申请专利,提高竞争壁垒。
重视版权:国外对图文、音频版权十分重视,用之前要买版权。


3.遵循本土消费者文化
图文音频等传播物料,一要遵循当地消费者文化。

4.关于海外仓——选品要慎重,在海外不好运输回中国,扔掉都要花钱请人帮忙,这成本小企业无法承担的。


5.品牌力
以创造内容为主,利用社交平台,KOL网红等发掘并牵引客户,并引导用户创造内容(UGC);在明确品牌定位的情况下,购买站内站外线上线下广告,引流亚马逊促进销售。




亚马逊卖家干货(二):企业转战亚马逊开展跨境电商有什么好处?
从贸易链条来看,跨境电商缩短了对外贸易的中间环节,提升进出口贸易效率,打造新的业绩增长点。那么,企业转型跨境电商有什么好处?

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乐歌联席总经理李响


从品牌层面,可加速企业全球化运营,树立品牌全球化定位;从产品层面,依靠亚马逊上真实、可信的客户评价,快速、精准地把握产品创新方向,做到针对性的产品迭代升级与新品研发;从客户层面,ToC与ToB互惠共进,亚马逊不仅带来了优质的ToC客户,也带来了海外企业ToB客户的询盘,两者可以快速扩张企业业务版图。




亚马逊卖家干货(三):让消费者说“哇”,而不是说“还行”
“这话筒肯定不能在amazon上卖哈”。在2018年亚马逊全球开店卖家峰会卖家独享荟专场,话筒出现故障,安致CEO谭铁这样调侃,可见谭铁对品质的极致追求。

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安致CEO谭铁


他说,创业这么多年,前三年我们什么都没干成,就只干成一件事——知道自己要卖什么!后三年我们要做什么?做自己和客户都喜欢的的衣服,让消费者买到我们产品的时候,惊喜地发出“哇,哇,哇”的声音,而不是“还行”、“将就”等不太满意甚至负面的口碑。




在卖家独享荟上,谭铁还给即将入驻亚马逊的卖家几点建议:
1.做跨境电商,找到、选到好产品,比买流量重要得多;


2.根据产品周期,做好产品提升
1)最正确的决定:产品的迭代更新,每一次产品迭代升级,都要超过用户的预期,都要收获用户不断发出“哇,哇,哇”的声音。
2)踩过最大的坑:供应链管理的失控。

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