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[行业交流] 亚马逊新手卖家如何科学选品避开误区

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
平常到各个地方和小卖家们做分享、交流的时候,发现大多数刚入门的亚马逊卖家普遍反映的问题就是:都知道亚马逊平台选品为王,特别重视,但是选品难,不知道该如何做好这个步骤,特别迷茫。所以今天和大家分享一下个人入亚马逊多年的选品经验。

大家都想选一款别人没有卖、竞争比较小,又容易打造爆款的产品,但,这难度是非常高的。用这种标准去选择产品,不管什么产品拿到你面前,你都会觉得差一点。这是选品思维中的坑,大家要跳出这个坑来,不能继续在里面徘徊,别到最后浪费了时间,还错过属于自己的机会。我总结了亚马逊四大选品误区:
一、同质化,有利润空间,就做;
二、分析review时,只看差评不看好评;
三、很多竞争对手,竞争肯定很激烈,放弃;
四、别人做什么我就跟着做什么。

选品的时候要权衡利弊,避开一些误区,同时实践才是检验真理的唯一标准,多借鉴竞争对手的做法,但是不要盲目跟风。可以尝试小步快跑迅速试错,多反思、多总结,最终形成自己的选品标准。下面聊一聊我和我的团队做美国站的一些经验。
在产品选择上我会倾向于刚需品,原因如下:
一、对功能的需求要大于对美观的需求;
二、产品的功能不容易被取代;
三、还要注意产品会不会侵权的问题。
在运营路线上我走的是精品化路线
一、亚马逊的铺货时代已经过去了,现在铺货模式是走不通的;
二、我们的精力是有限的,是没办法同时运营好那么多产品的。
因为自己并没有什么资源优势,所以我认为自己就是一个小卖家,不会给自己定太高的目标,选择这个产品前期不亏本就行了。想知道自己亏不亏本,可以使用一些亚马逊财务分析工具比如AMZCaptain财务经营分析师,提供店铺和商品两个维度,细致入微深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用,告别低效人工支出,告别糊涂账。

下面挑几点选品参考维度给大家讲一下
一、核心关键词搜索量:关键词搜索量是最直观体现整个产品的市场容量,搜索度越高,市场需求越大,这里有个很好用的技巧,可以用亚马逊船长的大数据分析工具来调研市场产品,预估商品和市场走势,帮助大家掌握全局。
二、首页listing的数据:我们可以利用工具查看首页listing的销量,然后看前几名占整个品类百分比,是否存在垄断的情况。不存在垄断的时候,我们可以根据首页listing的销量去预估产品销售情况,然后制定销售价和进货数量。
三、竞争对手分析:对竞争对手进行多维度分析,作为制定价格和利润率的参考。
四、扬长避短,控制利润率:中小卖家一款产品毛利率控制在25%~35%左右,一般选产品都会选星级超过4.3以上的,同时要去仔细分析差评和好评,差评上的缺点我们能否优化避免,好评上的产品特性我们能否拥有,尽量做到扬长避短。

最后的最后,敲黑板画重点,一共有六大板块必须关注
一、产品外观独具特色、更美观就是优势;
二、产品能否实现预期功能;
三、有没有价格优势或者能形成壁垒,防止价格战;
四、选择4.3星级以上产品;
五、优化供应链,减少运转周期;
六、产品为王,用户体验第一。

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