查看: 418|回复: 0

[卖家分享] amazon广告小知识

[复制链接]
     

出神入化

Rank: 12Rank: 12Rank: 12

帖子
377
积分
4611
阅读权限
60
发表于 2018-9-14 10:35:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
做亚马逊的都知道,要想有销量,就一定要开广告,开了广告才能提高商品曝光,才能有点击,才能有转化率。那么首先就要知道亚马逊广告是什么,

一、广告的定义
亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。

二、广告会出现的页面的哪里?
1. Desktop search搜索结果:广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. 2. Desktop browser 浏览页面:广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。
3. 产品细节页面(Product detail page)的下方:广告会被放在相关产品细节页面的下方。

三、如何创建广告
进入卖家后台,在最上方的选项栏中选择广告,点击进去之后,点创建广告,选择了Listing,创建中按提示要求,填写广告名称,每日广告预算和广告时间,完成广告计划的基本设置。亚马逊的广告分为自动广告和手动广告,如果你对产品足够熟悉,了解产品的核心关键词,那么可以直接手动设置关键词。一个广告下面可以设置多个广告组,   一个广告组可以设置多个广告关键词,而同一广告组的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个广告组中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置广告或者广告组。

四、如何选广告词
在关键词的选择上,不建议选择太多关键词,选得多,花费就多,而且流量未必精准,最好也不要用超热词,因为这类词出价高,如果你的产品没什么优势,竞争不过别人,那就没必要去投,浪费成本。关键词也不建议选的太长,虽说长尾词精准,但有时候并不利于客户搜索,而且每个客户的搜索习惯不同,搜索的词语顺序也不一样,在搜索过程中,就容易pass掉你的产品,使你的listing根本得不到展示的机会。不妨借助一些关键词工具来帮助自己,我们公司一直在使用Amzhelper的关键词规划师来帮助我们筛选关键词,让我们添加的关键词更加的精准,获取更精准的流量。

五、开亚马逊广告常见的几个问题
1.我设置的bid 出价明明是最高的,为什么展示不靠前?
误区:觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。
其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid)决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来多的销售,谁就有优先权。

2.我做了PPC没什么效果,单个销售量没怎么提升。
误区:觉得做了PPC就能提高转化率,大量出单。
PPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品、转换率、流量。流量有了,关键看产品的转化率。转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,一切营销推广手段只是一个辅助。

3.直接设置automatic 自动付费广告后,就放任不管。
误区:认为做PPC广告,设置个自动付费点击automatic就可以了。之后也基本不看报表,放任自流。偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的。
这是一种极不负责的做法。付费报告也需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。



楼主热帖
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则


申请友链|手机版|小黑屋|企业微博|福克斯德论坛 ( 粤ICP备15020577号-2 )

GMT+8, 2018-11-15 06:46 PM , Processed in 0.537360 second(s), 36 queries .

Copyright© 2015-2020 www.amazoner.cn All Rights Reserved

粤公网安备 44030902000437号

快速回复 返回顶部 返回列表