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[卖家分享] 亚马逊爆单前提:选好关键词!

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发表于 2018-9-13 17:04:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么消费者通过亚马逊平台搜索产品时,总能在很短的时间内找到自己心仪的产品?其背后是依靠强大的的搜索引擎的算法来支撑,所以产品listing通过影响排名、点击率、转化率等方面直接决定产品的销量,而产品的关键词布局对搜索展示机率则是整个listing优化的重头戏,下面就给大家分析一下如何去选择产品的关键词。

对于关键词的选择,一些卖家会通过关键词软件工具去筛选,其实亚马逊平台自身就是最合适的关键词选取工具,例如消费者在亚马逊输入搜索内容时,网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组,亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组,很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。
例如你输入“earphone”,亚马逊会显示一些相关词组,这也给我们提供了可用的关键词,我们可以根据产品特点,加上尺寸、型号之类,进一步精准关键词词组。在选择关键词的时候,不妨借助一些工具来帮助自己可以更加直观的了解关键词的数据,以便自己能够筛选出更加精准的关键词,如Amzhelper、紫鸟、***等等。

一、标题关键词的选取
一个产品的标题,主核心关键词最多是3个,第一步我们先通过亚马逊搜索同类产品,看下排在首页的产品是哪些,然后去掉广告、促销的产品,最终选择排在首页的10-20个相关产品listing,进行数据统计,找出在标题中出现概率最多的5个词语。
第二步通过上面的分析方法,我们再查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态,在类目中要去掉已经在第一步关键词的页面分析中的listing。我们通过两个维度:主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词,因为这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。

二、search term中关键词
前期search   term的关键词可以竞争产品的listing中寻找,分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些,他们最关心的问题是什么。后期优化关键词的时候,下载广告广告报表,从search  term report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进search  term里面进行优化listing的操作。

三、亚马逊搜索政策
不过最近亚马逊对搜索优化功能做了一些调整,受调整影响的主要是隐藏关键词(hidden  keywords)。隐藏关键词---“亚马逊允许卖家为产品添加隐藏关键词,这些关键词必须是通用词(即Generic  Keywords),用于提高产品被发现的机率。比如,你卖的是headphones(耳机),可以设置同义隐藏关键词‘earphones’。
亚马逊表示为了提高搜索结果的质量,隐藏关键词(hidden keywords)做了一下调整限制:“亚马逊开始限制Generic Keywords的长度:印度站(限制200字节),日本站(限制500字节),除中国外的其他站点(限制250字节)。
关键词对产品的重要性不言而喻,如何在产品的关键词中优中选优是各位卖家需要着力研究的事情,想要爆单不是那么容易的。



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