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[亚马逊政策] 如何借助亚马逊Prime Day,获取流量及更高的市场份额?

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发表于 2018-6-19 09:12:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

距离亚马逊Prime Day还有近一个月左右,预计届时将有大量的消费者涌进大肆买买买。但零售商们面临一个大问题是,无论是否在亚马逊上销售产品,要如何获得Prime Day流量以及销售额份额?

现在Prime Day已经不仅仅是亚马逊的活动了。根据Criteo的调研数据显示,亚马逊Prime Day已经变成了一个新的网购节日,消费者现在正在到处寻找特惠和折扣产品。

在2017年Prime Day期间,不在亚马逊上销售产品的品牌,看到销售额在活动当天上涨了30%。量贩商店,如折扣店和特惠网站销售额飙升124%。

有趣的是,Criteo的数据还显示,预计此段期间内,卖家将看到销售额大幅上涨:整个星期销售额上涨30%。

亚马逊并不会公布Prime Day在什么时候举行,网页也只是简单地说“即将推出”。

但聪明的零售商现在就会做好准备。那么卖家要如何备战?Criteo执行副总裁John Roswech说明了亚马逊卖家以及非亚马逊卖家应该如何做好准备。

对亚马逊卖家来说,Prime Day意味着什么?

前几年的Prime Day销售数据说明,该节日大大推动了亚马逊和其他电商网站流量增长。

卖家可以利用免费的媒体、公关和亚马逊营销信息,在亚马逊和其他零售商网站上更突出地展示产品。

不管消费者的购买渠道如何,卖家都应该销售消费者需要和喜爱的产品。因此,对于通过亚马逊销售的卖家来说,在其他销售渠道也考虑进Prime Day促销至关重要。卖家还应该记住最大限度地发挥直销和自媒体的作用。例如,提升搜索引擎营销,以推动消费者访问自己的网站,这样既能直接影响交易,还能直接向消费者推送营销信息。

对非亚马逊卖家的零售商来说,Prime Day意味着什么?

预计2018年Prime Day促销规模将会比以往更大。去年的数据显示,所有零售商都从Prime Day促销中受益了。

据统计数据显示,Prime Day期间,产品添加进购物车的比例增加了27%,平均订单价值上升了33%,转换率提高 41%。此外,预计Prime Day促销24小时内电商零售商受益最大。在这一购物节日前最大限度地减少折扣,将能让卖家在Prime Day期间更好地与亚马逊竞争。

此外,不愿意在亚马逊上销售,并选择完全忽略Prime Day促销的卖家,将错失让销售额激增的机会。随着网站访问量和想购买产品消费者数量的飙升,这一销售高峰期可以让品牌卖家最大限度提高知名度、大力推广其特惠产品、转化潜在用户。据了解,Prime Day期间零售商的转化率比平常更高,达41%。

去年,无视亚马逊Prime Day,并在当周没有打折的零售商,在所有零售商中的销售额增幅最低,只有5%。而那些参与Prime Day促销的零售商,看到当周销售额上涨了30%。


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