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[卖家分享] 亚马逊中小卖家如何选品?

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炉火纯青

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发表于 2018-6-13 15:46:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
中小卖家如何选品,是老生长谈的话题了,尤其是在当前竞争激烈的大环境下,可以毫不夸张地说,选品决定了你在亚马逊的生死。

不过对于"做亚马逊,七分靠产品,三分靠运营"这样的言论,应该是分阶段的,产品上架前期认为还是运营占七分,稳定后产品占七分。

对于资源有限,资金有限的中小卖家而言,如何把好选品这关?在选品环节上有哪些方面需要注意的?



1.选市场容量大的产品。

市场容量的大小,决定了你市场交易规模的大小,太小的话,生意怎会好做?

举个栗子:一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼,哪条生长空间大?市场越大,爆款的可能性就越大,小市场很难孕育出来大卖。

所以选品时,尽可能选择市场容量大的类目和产品,推爆款才有可能。

小编个人在选品的时候,一直推崇着数据是选品的基础,所以,我在初步确定一款产品的时候,会使用Amzhelper来进行大量的产品数据分析,包括商品近三个月的流量渠道占比,销量和曝光量,点击率等等,从而分析这个产品的市场。



2.利润高的产品

很多中小卖家选品时容易在"出单多,利润低"和"出单少,利润高"间纠结,其实这压根不是问题。

中小卖家不是那种超级IP,无法日出单上千,如此情况下,谋求单件产品的利润,才能获得更多的利润。

你需要做的只是在选定产品后,稍微将价格放低一点,以期增加自己产品的竞争力,方便出单、练手即可。



3.选择自己熟悉的行业入手

在自己熟悉的领域选品,这样知道突出自己产品的优势,与别人家形成对比,也更容易找供应商。

优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题,不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型,不过这是你新手期后考虑的事情了。



以上,希望对大家有所帮助



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