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[卖家分享] 亚马逊Prime Day秒杀卡位这样操作,让你的单量翻几番!

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发表于 2018-6-13 09:38:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
距离七月的亚马逊会员日还有一个多月,想必好多小伙伴已经报上了秒杀,不管是LD还是BD,我想大家伙都等着当天爆单销量翻几翻了吧,我平时有跟一些朋友交流,他们秒杀的效果怎么样?从他们口中我得知,效果并没有很显著,销量并没有翻翻。后来我知道他们基本就是报上了秒杀后不做任何操作,放之任之。说到这很多小伙伴们会想,还需要做其他操作吗?答案是必须的。
说具体操作前,我先说下LD和BD吧。LD:lightning
deal卖家后台就可以自行申报,一般活动持续6小时。着重说下BD:best
deal持续14天,亚马逊上的周秒杀活动这个需要通过招商经理代为申报。申报也是有条件的,产品使用亚马逊FBA进行发货,并且FBA库存数量要充足。产品review3颗星以上,数量必须大于10条,产品的价格必须在之前价格的8.5折或者是更低,每个月最多申请2次。
好,回到前一问题,很多人觉得秒杀报上了,就等着开单了,我认为是基于对秒杀的的理解有偏差,秒杀能带来大量的流量,只要平时转化不错,加上秒杀来的流量,差不到哪里去。这个理解基本没大问题。但是秒杀没有一个好的坑位,效果也好不到哪里去。那么到底要怎么样才能让秒杀爆弹,单量增长几番呢?
关于秒杀卡位了解一下
在亚马逊搜索栏搜索:Today's Deals,如图,看到了吧,其实秒杀是有单独的一套排名体系的,也分各个类目的。不过大家仔细看,这个页面没有关键词搜索,产品的排列是相对固定的,你要找产品只能机械的一页一页往下翻。
QQ图片20180613093637.png
我们的listing自然排名要上首页才能流量最大化,单量最大化。那么秒杀页面也是一样的嘛~想秒杀爆单,肯定要想办法让你正在进行的秒杀上首页甚至在首页的前三位啦~
说到这,小伙伴们肯定想立马知道秒杀卡位操作方法。先不着急,我们先要弄清楚,影响秒杀效果的因素有哪几个。这里我先给大家说说吧,第一个是你listing详情页质量,这个好理解简单说就是图片、标题、五点特性、描述这些。第二个当然就是秒杀的价格啦(折扣力度大不大)这个也是很好理解的吧。第三个,是重点:那就是秒杀的排名,这个怎么理解?简单的说就是你的产品在秒杀页面的位置,靠前还是靠后。那决定排名位置的就是销量了。
操作方法:
第一步:找招商经理申报BD,现在市面上也有代报的。
第二步:秒杀开始头三天(秒杀开始至秒杀第三天)这三天集中精力人为拉升订单量!这个不用我多说了吧,各自找自己的刷单服务商去吧,这些订单可以不用留评,有销量就好。有其他办法也行,只要能出单。
第三步:有条件可以适当的增加站外流量,不管你是facebook上引来流量,又或者是用一些站外促销软件都可以。EDM邮件营销是我比较推荐的一种手法,随着信息时代的高速发展,人人都有手机与电脑,也都离不开它们,对于老外来说,E-mail相当于现在我们的微信一样,普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网,浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。像一些软件:Amzhelper、酷鸟等都可以让你EDM营销操作的更加轻松。
这个操作能让你的秒杀排位迅速提升,从而获取更高的流量



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