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[卖家分享] 从2017年度关键词看2018亚马逊发展趋势

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炉火纯青

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发表于 2018-6-12 16:49:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
在过去的一年里,亚马逊卖家历经了众多大大小小的风浪,先有指尖猴侵权,后有英国VAT,再是德、澳两站相继爆单……起起伏伏、有悲有喜。新年伊始,让我们一起盘点2017年度关键词,预测2018年亚马逊发展趋势:
1、爆款
说到爆款,就不得不提2017年备受追捧的指尖陀螺以及风靡各大视频网站的指尖猴。回想这两款产品爆红之时,多少卖家靠着它们一举翻身,日出千单。再看看现在,指尖陀螺因为“吞咽危险”惨遭亚马逊叫停。好不容易等到再次上架,亚马逊又要求卖家提供CPC认证。慢慢地,指尖陀螺风光不再,在亚马逊的售价也持续走低,甚至低至1-2美元。
再说说指尖猴,刚走红之时,无数卖家争先恐后地疯狂备货,想要在旺季冲一波销量。没成想,拥有指尖猴专利的Wowwee公司却一纸诉状把所有侵权的卖家给告了。截止10月25日,已有上千销售指尖猴的卖家遭遇亚马逊等各大电商平台的封杀,不仅仅是移除listing,
直接停了销售权,还冻结了账户……
2、VAT
2017年年初开始,VAT便成了欧洲站一直关注的一个重点。六七月份后,不少卖家先后遭到英国税局的无差别查税,大卖家也接连被查,其中不乏补税罚款金额高达上百万元人民币者。不愿补税的卖家好不容易下定决心,放弃英国站账号,转战其它站点,结果不久后德国站又传来了查税噩耗……

年底亚马逊德国站突发的一场大地震,把不少卖家的一口老血都给震了出来,禁止发FBA,关帐号,隔离FBA库存,冻结资金……一时间,VAT再次成为了人们关注的焦点。
不仅是欧洲国家,2017年11月份亚马逊就在卖家论坛发布消息,2018年将开始对其在美国华盛顿州的第三方卖家征收销售税。另外,前亚马逊服务部门James Thomson也表示:其他州很可能会跟随。
3、澳洲站
去年的12月5日,澳洲站全面上线的消息让不少卖家都亢奋不已。新站点的开放意味着新机会的到来,大家都争先恐后的想要抢占先机。据美鸥网了解到的消息,首批邀请入驻的澳洲站卖家大多都取得了不错的成绩,爆单的喜讯也先后传来。

但目前澳洲站的发展还处于刚起步阶段,不少问题和挑战也迎面而来,首当其冲的就是物流缺陷。澳洲站上线的时间刚好处于圣诞节购物旺季,这对卖家而言本是一件指的窃喜的事,但事实上,由于澳大利亚地广人稀这一地理特点,商品的配送时效便成为了被澳洲消费者诟病的一个痛点。
美鸥网从亚马逊方面了解到,如果一切进行得顺利的话,位于墨尔本得FBA仓库也将于1月30日开始试运营,配送时间滞后这一问题也将随之得到解决。
4、下一代贸易链
在2017年12月6日举行的亚马逊全球开店卖家峰会上,亚马逊发布了“下一代贸易链”整合解决方案。该方案主要涵盖三大举措:

中国企业价值提升计划:即针对各类型中国卖家升级或转型的定制化解决方案;
亚马逊国际站点拓展计划:即助力中国卖家拓展包括新上线的亚马逊澳大利亚站点在内的众多亚马逊海外站点;
亚马逊全球开店生态圈构建计划:即与各地政府合作积极搭建跨境电商出口生态圈为中国卖家提供全方位服务。
2017年度关键词里蕴含着哪些重要信息?
1.1 爆款的正确选品姿势
对于选品这一问题,很多人都摸不着头脑,干脆就随波逐流,看到什么热销,立马就跟风进货。但瞎猫也不是总能碰上死耗子的,跟风的时机不对也有可能会让卖家血本无归。
早在之前,就曾在文章中分析过,一个爆款产品具不具备跟的价值,要先考虑该产品是否存在安全隐患和专利及商标侵权等问题。确定产品在未来的销售过程中不会受到这些致命问题的阻碍后,再从生命周期来判断该产品是否还有发展的空间。假如该产品的平均零售价格一路下滑,开始逼近盈亏平衡点,这个产品也就没有了切入的意义。另外,这类产品往往同质化很严重,排行前三的产品销量趋势也是非常重要的参考依据。数据对于选品的重要性不言而喻
另外,盲目跟风爆款不仅风险很大,而且对想要长久发展的卖家而言也是极为不利的。纵观亚马逊这几年的发展,我们不难发现,大量铺货这条路线在亚马逊已经逐渐开始行不通了,反而是走精品化路线的品牌会更受消费者喜爱。
1.2 税务问题正在全球蔓延
自从英国VAT全面爆发后,税务问题就开启了全球蔓延模式,德国、美国紧随其后。2017年12月6日,欧盟议会发布针对跨境电商VAT管控的最新法案,取消进口欧盟货值低于22欧元产品的免税额度,同时发布了4条不同的法规针对远程销售的vat税务登记、缴纳。还有消息称,澳大利亚也将在2018年对所有进口商品征收10%的GST。

由此我们可以看出,跨境电商的发展正在趋于阳光化、制度化,对于卖家的要求也逐渐迈向正规化。据业内人士推测,用不了多久,只要有跨境电商的地方,都摆脱不了销售税这一问题。保险起见,建议各位卖家还是尽快使这一问题合规比较好。
1.3 亚马逊拓疆扩土的脚步从未停止
越来越多新卖家的加入让平台内的各种竞争也逐渐进入白热化,这个时候,新市场的发掘就变得非常必要。
既澳洲站之后,亚马逊已经在瑞典首都Stockholm中部开设了AWS办公室,并购买了当地域名Amazon.se,预备进军瑞典。据悉,亚马逊在2018年还将继续开拓更多新站点。

亚马逊拓疆扩土的速度之所以如此迅猛,主要还是因为在北美及西欧电商领域,亚马逊已经一家独大,只有不断开拓新市场,才能持续保持高增长势头。对于亚马逊平台上的一些小卖家而言,亚马逊新扩张的“领土”又意味着无数正待发掘的机遇。只有抓住机会,抢先下手,才能在商机无限的蓝海市场中获得一席之地。
1.4 “中国制造”要走向“中国质造”
在去年12月份亚马逊在全球开店卖家峰会上公布的“下一代贸易链”整合解决方案中,我们能够清楚地总结出以下三大发展趋势:
贸易重心之变:以进口方/订单为中心转为以消费者为中心;
贸易主体之变:以大型跨国公司为主导转为跨国企业和中心企业共同主导;
产品与品牌之变:标准化产品与少数大品牌转为海量个性化、多样化匹配;
也就是说,在这样的一个发展趋势下,消费者对产品的要求, 将从标准化,转向为个性化、定制化,产品迭代的速度也将持续加快。企业要成功地与全球的卖家进行竞争,就必须更加了解目的地国家的市场趋势,并在产品品质和合规上,做到最好。
另外,在品牌层面,品牌也不再是大型国际企业的“专利”。品牌也无需再以传统模式用大量的线下线上广告投入来取得消费者关注。而是可以通过在线上

产品的大卖与消费者的喜爱,直接的建立起消费者对产品和品牌的关注度和知名度。这大大缓解了新兴品牌在广告和曝光方面的投入压力。这些趋势,使“中国制造”走向“国际品牌”成为一个非常现实的可能。



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