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[卖家分享] 不容错过:亚马逊卖家提升销量的十个大招

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炉火纯青

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发表于 2018-6-12 14:17:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
世界各地亚马逊卖家都在寻求方法来提高销量,问题是如何才能实现自己的销量的完美提升呢?今天为大家准备了十个大招,经亚马逊大卖家亲测后有效。想提升销量的各位,赶紧上车啦,老司机开车咯。
1. 搜索引擎优化 (SEO)
SEO为搜索引擎提供动力的燃料。大多数卖家认为,Google搜索上的更高排名会自动转换为亚马逊搜索的更高排名,这并不是是绝对的。
亚马逊的搜索引擎A9使用一种相较简单的算法来搜索,包含搜索查询中的关键词。然后再针对产品提供的信息搜索关键词,例如标题和描述来搜索排名。确保为产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部。
2. 广告
亚马逊展示广告是向市场展示你产品的一种创意方式。这对新零售商或对新品推出特别有用,大量成功卖家会使用亚马逊赞助产品来增加他们的销售。采取广告路线的最大目标是提高产品的曝光率。赞助商品会显示在搜索页,搜索结果下方和详细信息页上的广告位置的右侧列中。
广告提供了发现产品的机会,即使产品不位于搜索结果的顶部,在大多数情况下亦可提高曝光率从而增加销售。
3. 竞争性定价
大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡,主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。
这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格,你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格,建议不妨使用重新定价软件来自动调整产品价格,以时刻保持竞争力。
4. 获得积极的评价
据调查显示,90%的受访者表示正面评价发挥了关键作用,会直接影响他们购买的决定。
在排名时,亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心,并提高你在亚马逊的搜索结果排名,从而提高销售。 当然,现在亚马逊对于产品评价抓的越发的严厉,一次次大规模的删除review让许多的卖家痛心疾首,我在这给大家偷偷分享一些真实老外购买的测评平台:Amzhelper的留评模式Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。
5. 折扣和赠品
提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注,还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务,更有可能带来正面的评论。
6. 高质量的产品描述
大多数卖家将大部分精力集中在招标和Buy Box优化上,然而,亚马逊的大卖家告诉你,应该在创造高质量的产品描述上多下功夫。
产品描述必须要符合目标市场的本土语言描述习惯;运用将吸引到买家的产品词语和短语;使用高质量的图片或视频以便买家能更清晰了解产品。此外,使用相关的关键词也能帮助产品在搜索结果排名较高,从而增加销售。
7. 关键词和图片设置
搜索词(关键字)是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为 250个字符的关键字。设置关键词时,要记得从买家的角度思考,使用在你自己的网站或者商品品类中最常用的词语。
有效的商品图片可以刺激买家的想象,从而激发他们对购买商品的欲望。记得对照指南评估你的图片质量,图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。要保证图片上的商品清晰可辨。
8. 过期库存
陈旧的库存仍占用资金,而这些资金本可以投资其他回报率更高的地方。使用库存管理软件可容易识别陈旧过时的库存,要摆脱陈旧的库存,需尽快清算项目,但这可能意味着销售产品的损失。即使在短期内会损害了企业利益,但可重夺资本,从长远来看,可投资更有利可图的机会。
9. 提供及时出货
不能准时把货物送到买家手里,这个是做亚马逊的卖家的一大痛点。不能提供准时送达,买家可能会给差评,最终,客户回购率大幅下降。要避免这一点,可尝试使用FBA。亚马逊会帮你处理一切运输送货和客服事宜。
10. 更新你的产品
众所周知,每一个人在不同的年龄段或者不同的时代就会产生不同的需求。季节性产品,如冬季服装及装饰,要跟踪历史销售记录,关注国外的流行趋势,以便预测未来人们对产品的新需求。此外,跟踪多年的每月销售额,以确定全年的需求变化。对需求变化的适当规划,及时的选择新的产品,更新你的库存。

成功是可以复制的,想成为一位成功的亚马逊卖家,可花一些时间重新评估你的业务模式并尝试使用上述有效的策略。



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