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亚马逊卖家如何在不刷单的情况下把流量提高10倍?

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登堂入室

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发表于 2018-5-17 09:44:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

删评事件还在继续,刷单已经进入后时代,三个月亚马逊的洗礼告诉卖家要转变运营思路了,之前新品期靠刷单拉升排名,获得曝光的做法已经危险。亚马逊卖家如何在不刷单的情况下把新品做起来?

分享几位成功案例,“不刷单把流量提高10倍”。

一、刷单的目的

1. 刷单为了出单,而出单的前提是让我们的新产品有一个不错的市场反馈。

2. 刷单激活listing在平台的“生命”,人为操作激起亚马逊系统的良性记忆。

3. 刷单让listing有排名,但是亚马逊算法复杂,有时候排名靠前,单量却很少,所以需要在新品期让销量逐日增加,这样可以稳定排名,稳定曝光。

4. 稳定的排名和曝光带来高的转化率。

简而言之,拉升listing排名→曝光→流量→转化→拉升listing排名,保证这个圈的稳定运转就可以带来高的销量。明白了刷单的最基本目的,就可以找到代替刷单的新模式。

二、广告代替刷单

卖家亲历,新品期不用刷单,把一款产品从日出1单做到日出30单。

利用站内广告就是最好的人为干预销量的方法,卖家的具体做法如下:

1. 产品一上架,手动和自动广告一起开。

注意:

● 自动广告触发机制基于整个listing的文案匹配度,手动广告是基于关键词与产品的相关系大小。

● 建议卖家对自动广告一定要加否定,否定那些不相关的词。

2. 手动广告多组少词的方法进行投放,并且精准、词组和广泛三类都开。

如果卖家做一个类目久了大致知道哪些词是大词、精准词,卖家常用词。

3. 2-3天进行预算调整,每次都稍微增加一点,这样系统认为你的新品流量在不断涨,表现不错,那他就会多分给你流量,让你排名往前,这样单量也就上来了。

三、Deal代替刷单

站内Deal、BD大家都报名过,但是为什么每次没有效果呢?

影响秒杀效果的因素:

1. 链接评分

2. 折扣比例

3. 价格

4. 秒杀排名

因为秒杀页面没有搜索功能,买家只能你手动一页一页翻,所以保证你的listing秒杀卡位靠前是获得大流量的关键。

如图,DOTD后是秒杀排名,也就是秒杀卡位,顺延,曝光降低,流量变小,所以卖家要保证自己的listing秒杀的时候位置靠前。

Ps:DOTD位置流量最大,成本大概是15w美金/次,上一次一天出几千单很正常,最多有6个位置。

卖家如何干预listing秒杀卡位?

1. LD秒杀开始前1小时- 开始后1小时,密集拉升订单量。

BD秒杀开始前48小时- 开始后72小时,密集拉升订单量。

卖家可以通过站外促销、FB促销,甚至找靠谱服务商刷百单,只要销量,不要回评,这时候你的秒杀排名就会飞速上前。

2. LD秒杀开始前后1小时灌入有效流量(站外)。

BD秒杀开始前后48小时内灌入有效流量。

这里的有效流量指的是有转化的流量,卖家可以同时把这款产品放在站外网站进行促销,这样的操作确实有点利润负荷,如果产品有40%利润可以考虑,或者评估好亏损额。

如今不能再盲目的刷单,亚马逊卖家可以在新品期利用其他运营手段打造排名,提高曝光。


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炉火纯青

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发表于 2018-5-17 14:56:48 | 显示全部楼层
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