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[行业交流] 解读广交会,抖音竟促成了外贸风口转向!

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炉火纯青

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发表于 2018-5-15 15:56:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
  广交会对外贸人的重要性相信不需要我多说,接下来一整年的发展策略,基本全靠这个“风向标”了。那么今年刚刚结束的三场春季广交会,又给外贸人带来了那些机遇呢?且听我细细道来
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  在今年的广交会上,不难发现有许多架着手机边拍边逛的采购商,还时不时对着镜头说些什么,那架势,俨然“网红直播”范儿啊。不仅采购商拍得嗨,不少展商也紧跟时代潮流,对着屏幕那边的在线客户开启了“云推介”模式。
  不可否认,随着国内外视频时代的崛起,国际版抖音、Muse、Facebook等社交媒体不再仅仅是大众娱乐的平台,有头脑的商人更是把它们利用到了跨境贸易上。
  像以往,广交会这样的大型对外贸易展会,都是为传统外贸服务的,展会上成交的订单都是以万为单位的大单。而现在,随着跨境电商的崛起,越来越多一两百个的小订单出现,这些小买家大都不会直接去参加广交会,而是通过社交平台了解产品信息。
  就比如一台平衡车,只需要靠一个免费注册的账号和几条轻松上传的短视频,就能为商品带来百万流量的曝光,点赞转发的人数越多,产品曝光量越大,品牌也得到了很大程度的传播。
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  线上成交量暴涨,玩转社交平台很重要
  虽然,目前广交会还是侧重于线下销售的模式,但近几年线上成交量也不容小觑。很多供应商通过Facebook、WhatsApp等社交平台寻找合作的商务群,在群里通过聊天软件完成发盘、询盘等过程。据了解,一般情况下通过一款社交软件,每天可增加约200万数量级的商务群。
  所以,现如今做外贸,不会“翻墙”,且熟练掌握各大国外社交平台玩法,可能会措施许多商机。
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  不再只做加工商,品牌意识崛起
  以往传统外贸企业都只作为加工商为海外品牌做加工服务却没有属于自己的品牌。而在跨境电商的冲击下,品牌成为了新外贸模式中非常重要的存在。
  越来越多的企业明白,低价倾入海外市场并不是长治之举,只有真正抓住质量和服务,善于利用互联网时代的工具,通过在新媒体投放广告的方式切入海外市场。因此,在今年的广交会中不难发现,许多传统外贸工厂型企业开始转型,成立自主品牌,研发了许多创意十足的产品。
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  当前中美局势波及部分行业,转口贸易或成新突破点
  自今年3月中美贸易战打响,由于汇率波动或相关的关税制裁,许多外贸企业都收到了不小的冲击。面对这一困境,转口贸易似乎成了突破点。接到订单后,可以选择通过第三方国家进行交易出货,而不是直接在中国和目的国之间进行。这样一来,对于劳动密集型产业来说,是十分有利的,通过转口贸易可以有效节约人力成本,促进产业升级。
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