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[行业交流] 亚马逊卖家们最头痛的问题是什么?

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炉火纯青

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发表于 2018-4-17 16:40:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
  从新手到老手,从GMV 0美金到3W美金,一路上卖家会遇到各种问题,这些问题有些问题能马上解决,如产品没货了,卖家伙伴们都知道赶紧进货,若供应商没货,那就从他人处高价调货;产品数量不够了,就多上些吧。但有些问题:如转化不给力、产品卖不出去,不管怎么优化都不行,头痛的问题我们看看怎么解决,如下:

  首先,先从站内运营开始说起:

  1、提升转化率

  提升转化率是提高流量效率最直接的方式,运营核心目的就是转化。虽然大家都知道运营要踏实,产品要靠品质、服务、营销助推,但现行业浮躁的人太多了,很多人只想一步登天,但不太可能。

  运营,将产品和服务做到极致后所带来的边际效益是很可观的。对于选定的产品,我们要有目的性的规划好未来四周这个产品每周要达成的数据目标,如第一周铺好产品信息基础,同时开始推,第二周对此产品引流布局,第三周观察推广数据并进行优化,同时调整付费推广渠道的优化工作,,,最大限度地合理配置资源。

  2、滞销库存清理

  产品库存数量多,卖不掉的,严重影响资金周转。选择清仓低价甩卖是我们最主要的手段。但请注意:低价定到多少,预估销量如何,若还是卖不掉应该怎么办?这些问题是我们要考虑到的。比如说,对新买家实行买一送一、买两件+1.9$送件XXX,这类的活动可以配合着做。总之,货能出去钱能进来就好。不要考虑亏本太多的问题,能甩出去就好。

  3、爆款缺货,发不了货

  产品销量火爆,不愁卖却愁发货,这是对流量的严重浪费,所以卖家伙伴最好提前做到库存预警。可以每个月固定时间盘点,提前了解库存消耗情况。现有产品库存量,现每天产品消耗量,现产品加购加收藏数量,现产品从与厂家下单到收到货这段时间(备货期)消耗量,这些数据可以有效的估算出卖家们在哪天及时进货,避免缺货情况。

  爆款无货并不是一件高兴的事,它会导致产品权重下降、推广费用浪费等问题,最最重要的是缺货意味着在一定的时间内商品将损失大量的销售机会,这其中隐藏的销量损失不可忽视。

  虽然后续有些卖家花更价从其它卖家那里购买,先应付此危急再说,但是成本更高,而且不是每次都能补救。这种事经常发生,不一定是卖家能力问题,更多可能是大家意识紧缺。要想避免,卖家们要从供应链和运营端去深入优化流程。

  以上几点是卖家们在运营亚马逊时最经常碰到的问题。问题不可怕,可怕的是我们越做越错,越错越这样做,虽然越做越累,越累越想放弃,越想放弃就越做不下去,最终就成为了别人一直前进的陪衬。

  系统的提升自己,知道什么时候该做什么事,怎么做,光靠自己不够,有人带,也得按下浮躁沉淀自己。
       圣云通跨境电商(www.sevnton.com)
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炉火纯青

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发表于 2018-4-18 07:52:40 | 显示全部楼层
精辟!!
需要帮忙申诉账户吗?或者去除 US,UK,DE的negative feedback的。 QQ: 3170434847
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