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[学习内容] 数据决定细节,不再盲目发布新产品

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游刃有余

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发表于 2017-1-12 14:24:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

发布新产品是关乎店铺流量的重要事情,对于新产品的细节设置,比如标题,属性,主图等。本次课程针对新手卖家发布新产品,分为以下 部分讲解:
一、流程解析
新手卖家发布新产品时候要先了解一下流程。
1.12.1.jpg
二、步骤解析
1.选择正确的类目
选对类目,一旦错放类目的产品曝光会受到打压甚至惩罚。
2.填写属性
必填属性,根据产品本身的属性再参考热销属性填写
1.12.2.jpg
选填属性,10个,精确的前提下迎合热搜属性
1.12.3.jpg
那么具体的数据可以参考选品专家里的热销和热搜属性分析。把数据下载下来之后,整理成excel数据透视表。
1.12.4.jpg
3.标题的制作
标题是为了买家找到你的产品,因此标题要正确的表述产品,这样直接关系到产品的曝光基础。这里提供标题的制作方法,如下图:
1.12.5.jpg
4.关键词
关键词有三个选项,一般采用ABC包含法,配合类目,标题,详细描述来形成4重匹配,最大限度的匹配系统的搜索法则。
5.主图的放置
主图有6张,合理的利用主图可以增加点击率,减少直通车不必要花费。特别是对于无线端的客户转化尤为重要。
1.12.6.jpg
通常建议主图400*400 ;颜色的sku图200*200;详细描述700*700。下面的图片都是比较好的主图,有产品的前后展示,颜色的sku,以及细节都值得参考。
6.产品的定价
根据产品市场的定位,分析受众人群消费能力和所销往国家的消费习惯,再根据竞争对手价格和产品成本阶梯定价。分为以下4类:
1.12.7.jpg
7.详细描述
做到风格统一,简洁美观大气;充分展现产品和卖点;令人印象深刻的文案和优秀的关联营销。详情描述的一般结构如下:
1.12.8.jpg
固定搭配购物流程图、物流、退换货、售后、给予好评图、收藏店铺、公司图、FAQ、回到首页的图。
1.12.9.jpg
三、关联营销
关联营销不能从自己想象,靠经验组合,而是应该从数据中找到正确的组合。例如下图:
1.12.10.jpg
面积越大,说明销量越大,连线越粗,买家同时关注量越高。这样抓住其中关键数据。

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 楼主| 发表于 2017-2-9 18:21:25 | 显示全部楼层
知己知彼方能百战不殆,《解读亚马逊》就是这么强势,不仅仅有亚马逊发展历程、买家年龄收入占比、亚马逊全球站点分布状况,还有亚马逊FBA相关知识,更有亚马逊“飞轮理论”等你来学习,关键在于完全免费,跟着亚马逊原则走,运营再也不是问题,进阶大卖离你还远吗!!!
视频链接:http://url.cn/44lviBt
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