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[进阶干货] 亚马逊账号类型详解

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发表于 2015-8-6 14:04:57 | 显示全部楼层 |阅读模式


前言:      很多卖家经常会有这样的困惑,我到底需要一个什么样的亚马逊账号,才能更快的在亚马逊上成长?到底是企业账号好还是个人账号好?我需不需要注册全球开店的账号?什么是特色卖家?不同的账号之间到底有什么区别?本帖结合笔者Bailey老师多年的亚马逊运营实操以及培训经验,详细为大家解开各种谜题。

亚马逊账号类型有哪些?

按照不同的维度,亚马逊的账号类型可以分为以下几种:

身份信息
注册渠道
销售计划
店铺级别
企业账号
全球开店
专业卖家
  特色卖家
个人账号
自注册
个人卖家
普通卖家


     上表根据不同维度,将亚马逊账号分为了8种类型,不同类型相互之间是可以叠加的。比如张三有一个自注册(”自注册“是指卖家直接进入亚马逊对应的站点网站,按照网站的指导自主完成卖家账户的注册)的专业卖家企业账号,并且店铺级别是特色卖家了;李四有一个自注册的个人账号专业卖家,店铺级别是普通卖家;王五有一个全球开店(本帖中所说的“全球开店”是狭义的“全球开店",是指通过亚马逊全球开店项目的中国招商团队入驻亚马逊)的专业卖家店铺,店铺级别是特色卖家。
      由此可见,每一个亚马逊账号都是有多个属性的。特别值得一提的是,目前通过全球开店申请注册账号,必须是有公司资质,也就是说全球开店只接受企业账号入驻。另外,欧洲亚马逊现在不管是自注册还是全球开店,都必须是企业身份。换句话说,如果没有公司,现在只能通过自注册的方式在亚马逊欧洲站点以外的站点注册亚马逊卖家账户。

特色卖家是什么?      亚马逊根据卖家账户的销售表现,会把卖家店铺分为普通卖家和特色卖家。一旦被评为特色卖家,亚马逊会给予卖家店铺额外的曝光,最直接的表现就是可以获得购物车权限,或者在跟卖listing的时候有机会抢夺黄金购物车。所以,要想成为一名优秀的亚马逊卖家,成为特色卖家是最基本,也是最重要的一步。需要特别说明的是,亚马逊的特色卖家评级是根据listing来区分的,所以我们会发现有时候我们的卖家店铺上传的listing,有部分是有购物车的,而有一些是没有购物车的。


      
为了更加方便的让各位理解,我再给大家普及一下亚马逊购物车的概念,以及亚马逊购物车的排序规则。


      购物车大家都知道,我们最常接触的就是在超市购物,需要一次性购买多种商品,但是最终是统一在收银台结算。为了方便大家购物,超市通常会提供一些手推车或者购物篮,方便客户将需要购买的商品选购并随身携带,当客户完成购物时,再推着购物车到收银台去结算。同样的,买家在网上购物的时候也有一个类似的购物车,尤其是在一些大型的在线购物平台,买家需要在不同的商家店铺购买不同的商品,在发现自己喜欢的商品时可以很方便的加入到购物车,再一次性完成结算付款。


  
下图展示的就是卖家listing有购物车的样子:


      

有购物车

有购物车


      没有购物车的是这样的:


没有购物车01

没有购物车01


没有购物车02

没有购物车02



      listing被跟卖时购物车的展现形式:



跟卖购物车

跟卖购物车

      黄金购物车是右上角最显眼的位置的那个购物车,是亚马逊根据一套算法,分配给综合表现最好的那个卖家,参考因素包括价格、配送方式、卖家级别,其中以卖家级别非常重要,只有特色卖家才有机会争夺黄金购物车。
      在所有跟卖的卖家中,只能有一个卖家可以抢到黄金购物车。那么其他的卖家,就会根据卖家的综合表现进行排序,在产品详情页面,左边黄金购物车下方,还会显示3个普通购物车,这个3个普通购物车的排序规则是:1、必须是特色卖家;2、除了黄金购物车卖家,剩余的特色卖家按综合表现排序;3、此处只展示3个购物车,其余的卖家在点击查看所有卖家之后才能显示出来,如下图:

跟卖购物车1

跟卖购物车1


      在这个页面,购物车的排序方式完全是按照卖家销售产品的落地价(产品销售价+运费)进行排序,价格最低的排在最前面。
      卖家如何利用亚马逊的购物车排序规则快速提升销量呢?
对于新卖家而言,第一步就要尽快成为特色卖家,成为特色卖家的条件就是有足够好的销售表现。那么,跟卖无疑是最快速的方法。新卖家想要通过跟卖快速获取订单,唯一的办法就是让自己的落地价保持最低(在保证安全的前提下),这样就能排在所有跟卖卖家前面,有更大的获取订单的机会。通过一段时间的销售积累,慢慢成长为特色卖家。通常新卖家通过三个月的销售积累,有比较稳定的销售业绩和良好的客服表现,就能够被评级为特色卖家。成为特色卖家之后,就可以很容易的争夺黄金购物车啦!订单就哗哗哗的来。
      
      如何快速成为特色卖家?
相信大家通过前面的介绍,已经明白了特色卖家的重要性了。那么问题来了,怎样才能快速的成为特色卖家呢?
      成为特色卖家有以下几种方法:
      第一,通过销售业绩的积累成为特色卖家(需要3个月左右);
      第二,通过使用亚马逊FBA服务成为特色卖家;
      第三,通过分类审核,获得限制类目的销售权限,从而成为该类目的特色卖家;
      第四,通过全球开店方式申请注册亚马逊账号成为特色卖家。
通过对比,最快速成为特色卖家的方法就是使用FBA服务,但是这个只是针对单个listing,只有使用了FBA发货的listing才有购物车,其他非FBA发货的是没有购物车的;(分享个小经验,即便卖家已经是特色卖家,如果同时选用FBA发货和国内自发货的话,FBA和自配送的价格相差过大,该listing也是没有购物车的。所以FBA的价格要和自配送的价格相差不要太大,否则会影响转化率。)而通过全球开店方式申请注册店铺,针对整个店铺通过亚马逊审核过的商品类目,都是特色卖家(群杀技能,强大吧!)。
      结论:说这么多,结论就是最有效成为特色卖家的方法是通过全球开店注册卖家账户。


不同账号之间有什么区别呢?
      通过以上讲解,相信大家已经认识到不是每个亚马逊账户都是相同的,不同账户背后隐藏的意义是不一样的。那么,不同账户之间究竟有哪些区别呢?接下来,Bailey老师就给大家一一道来。

注册渠道
全球开店
自注册
身份信息
公司
公司/个人
审核难度
非常难
相对简单
审核周期
1-3个月
美国半小时

英国3个月

开通成本
安全性
高(9%封店率)
低(76%封店率)
客户经理
特色卖家
秒杀权限
中文客服支持
培养周期


      上表详细的给各位对比了全球开店店铺和自注册账户的优劣势,其中需要特别重点给大家提及的是:安全性、客户经理、特色卖家、秒杀权限以及培养周期,这几项对卖家后续运营这个店铺有非常大的影响。


      所有卖家都有一个共识:做亚马逊,安全最重要。因为亚马逊特有的关联机制,所有每个主体只允许在亚马逊同一个站点拥有最多一个卖家账号,一旦被亚马逊查出卖家涉嫌多账号运营,将会有非常严厉的惩罚(关于亚马逊的关联规则、防关联的技巧以及防关联的方案,在福克斯德论坛里面有专门的帖子介绍,有需要了解的请移步)。  未完待续。

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 楼主| 发表于 2015-8-6 19:32:15 | 显示全部楼层
本帖最后由 Bailey 于 2015-8-18 19:08 编辑

       怎么样才能成为铂金卖家呢?答案就是:销量!必须连续三个月单个站点月销售额在30万美金以上。相信很多卖家都会觉得这并不是一个容易达到的目标。不过我们现在要解决的问题怎么才能有客户经理,铂金卖家是一个办法,但不是唯一的办法,另外一个办法就是通过全球开店注册账号。
      相信到这里,大家都已经对不同类型的账号有了全面的认识,希望本帖对各位看官有帮助。


      如果觉得有用,动动手指留言点赞送花吧!


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 楼主| 发表于 2015-8-6 18:08:20 | 显示全部楼层
本帖最后由 Bailey 于 2015-8-18 19:06 编辑

       除了安全以外,要想在亚马逊获得快速发展,必须有官方资源的支持,其中秒杀就是必不可少的资源。而秒杀权限,只有拥有客户经理的卖家才有机会获得。那么,有没有客户经理就变得格外重要了!
      那么问题又来了。怎么才能有客户经理呢?

      两个方法:       一、通过全球开店注册亚马逊账号;
       二、成为亚马逊的铂金卖家(亚马逊根据卖家店铺的销售情况,按销售额度将卖家店铺分为黄金卖家、钻石卖家和铂金卖家,卖家店铺的级别是不公开的,但是可以写信询问seller support。)
      成为铂金卖家有什么好处呢?好处主要是有以下几个方面:
       1、有更高的权重,可以获得亚马逊更多的流量支持;
       2、可以在产品图片里面上传视频文件;
       3、产品详情页面可以使用A+页面(简单将就是可以插入图片,把产品详情页面做得很炫);
       4、有额外的Platinum Keywords。这Platinum Keywords是在普通卖家Search Terms(就是除了标题,设置关键词的最佳地方。5行,每行50个字符)基础上,额外增加的(也是用来设置关键词的。5行,每行2000个字符),只有铂金卖家才配拥有。普通卖家虽然后台也有这个,但是填了并没有什么作(diao)用。10000个字符用来设置关键词,想想也是醉了。相信任何一个产品,也不需要用到这么多关键词吧,更何况亚马逊的关键词规则还是按排列组合来的。看到这里,相信每一个卖家都萌生了一个成为Platinum Merchant(铂金卖家)的梦想吧!




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初出茅庐

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发表于 2015-9-25 19:16:12 | 显示全部楼层
Bailey 发表于 2015-8-6 06:08 PM
除了安全以外,要想在亚马逊获得快速发展,必须有官方资源的支持,其中秒杀就是必不可少的资源。而 ...

分享的不错  有点我要纠正一下。。

“亚马逊根据卖家店铺的销售情况,按销售额度将卖家店铺分为黄金卖家、钻石卖家和铂金卖家,卖家店铺的级别是不公开的”这句话在2013年以前是正确的,不过只存在于2013年之前。  

从2013年下半年亚马逊就已经取消了这个级别制度。。绝度可靠!请大家知悉。

铂金卖家从2013年开始亚马逊就取消了
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驾轻就熟

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发表于 2016-7-10 18:59:30 | 显示全部楼层
怎么看也看不明白。想开个亚马逊可是不知从何弄起。
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初出茅庐

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发表于 2015-8-13 17:10:58 | 显示全部楼层
干巴巴的干货啊!带走了
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初出茅庐

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发表于 2015-8-7 15:02:26 | 显示全部楼层
原来如此,知者才能决胜商场,谢谢了!
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 楼主| 发表于 2015-8-17 21:02:35 | 显示全部楼层
香附 发表于 2015-8-17 11:52
这3个月需要满足什么条件才能成为特色卖家?

要有稳定的销量,并且SELLER PERMANCE要达标。
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amy 该用户已被删除
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发表于 2015-8-7 14:47:20 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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初出茅庐

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发表于 2015-8-7 14:52:05 | 显示全部楼层
干货,得多学习学习

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腻害腻害  发表于 2018-3-25 02:50 PM
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初出茅庐

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发表于 2015-8-7 14:53:29 | 显示全部楼层
干货,谢谢Bailey老师
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初出茅庐

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发表于 2015-8-7 14:57:04 | 显示全部楼层
{:3_48:}超级棒的帖子,值得一看,学习了

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国际物流 有需要可以咨询 2804646571  发表于 2018-3-25 03:07 PM
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驾轻就熟

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发表于 2015-8-7 16:34:56 | 显示全部楼层
受教了,谢谢Bailey老师的干货分享{:3_59:}
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Bailey 发表于 2015-8-6 18:08
除了安全以外,要想在亚马逊获得快速发展,必须有官方资源的支持,其中秒杀就是必不可少的资源。而秒 ...

铂金卖家太diao了!{:3_41:}

点评

欧洲 澳洲 渠道底价收货,时效***,澳洲FBA全程自主操作,自派入仓 时效快速 *** 渠道成熟 欢迎咨询 ***492190891 吴生  发表于 2018-3-25 02:53 PM
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