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[进阶干货] listing优化

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铂金会员

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发表于 2016-6-12 17:34:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
listing优化


作为跨境电商的卖家,都了解listing页面的重要性,买家不能看到实际产品,只能通过listing页面来购买产品,而亚马逊更是一个重视listing的平台,那么该怎样着手优化listing,为自己的产品加分呢?


标题议要包含这几点:品牌名、产品系列、材质和重要成分、颜色、尺寸、数量

   标题要包含常用的主关键词(最大众的名称),还要包括接近产品属性的关键词(就是详细一点的关键词)。如果你产品有什么特色,比如特色功能也要展示在标题里

   此处举一个优化产品标题的例子,我们出售一款无机防晒霜(Mineral Sunscreen)无机防晒霜即是接近产品属性的关键词),名字叫“Brushon Block”。除了品牌名称外,我们希望标题关键词包含“MineralSunscreen”,它可以帮助客户理解这是什么产品,并且这是一个又价值的关键词。因此,我们的产品标题是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”

注意以下几点:
a.  每个字的首字母必须大写(除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词),不能全大写或者全小写。
b.  不能有特殊字符,不能有中文输入法状态下输入的标点符号;商品标题不能有商标符号;如有数字描述请用阿拉伯数字,不要使用文字例如:要写 2 不要写 Two。商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。
c.  如包含批量销售,请在商品名称后面添加(pack of X)。
d.  不能过长,不能有完全重复的关键词或者不同单词描述同一个意思的关键字。
e.  如果有多个用途只写一种用途或兼容信息,其他请在 Bullet Points 或者 Description 里填写,重要的特点,买家常常搜索的特点,也要放在产品关键词里。例如:某电池适用于某电脑的各种机型,不能写超过 2 款机型。   
f.不要添加无谓的促销信息

PS:要想写好标题,除了以上的基本要求,还有个方法:就是参考同行的标题,你看下30个左右的标题,里面反复出现的词组,涉及的是哪方面的内容,保证你自己的标题里也含有就可以了。
     

图片:产品最佳占据面积是90%,特别是主图。图片最佳原像素是1500*1500,不是用ps修改出来的。图片要多角度展示产品,有的图片要表明尺寸,有的图片要展示他的生活使用场景,细节图更不能少了,这个可以参考下其他的人的listing图片,你要超过谁的产品,就要提炼他们的优点、亮点。借鉴并展示自己的亮点。
     
     
价格:比价其他的产品,选择中下位,建议参考best seller,宁愿亏本也要想把销量提上去,就是排名提上去。可以参考best seller的价格。


五点特性要简短而精炼, 卖点不能太长了,要简洁,可以有长有短。

   (1)五点一定要写满,如果觉得没什么可写的去参考其他的同款产品,或者从另一个角度写,比如给客户带来的便利生活。比如剪刀,有一个人就写到这款可以打开坚果,如果不写,谁能想到他们的剪刀可以打开坚果

   (2)大多数产品最好是写3到7点Bullet Points。有些产品的描述比较复杂,可能需要更多Bullet Points,但必须侧重说明。秉着帮助客户选购合适产品的心态,否则会因为冗长的文字描述影响访问量。

Bullet Points应该罗列产品的主要卖点,包括:
1.特色性能
2.尺寸和重量
3.材料(如不锈钢,100%棉)
4.特殊护理指导(如洗手)
5.产品的生产地(如美国制造)
6.保修信息。


关键词:
     
     五行关键词要填满,每行1000个字符。第一行关键词权重最高,第二行其次,权重依次降低,直到第五行权重最低。

     关键词与关键词之间用空格隔开。可以把不同的关键词输入亚马逊,ebay,速卖通的搜索栏,看它都延伸出哪些关键词,要不断的测试,淘汰并精确关键词,记住你要把符合你产品属性的搜索量高的关键词值入你的标题

为更好的利用产品关键词,遵循以下几点:
1)标题里有的词组就不要重复了
2)不要使用重复的词组
3)逗号会被忽略,直接用空格隔开
4)没必要添加引号,占用搜索词字符
5)没必要添加同一个单词的多种形式,例如sunscreen与sunscreens;smart watch与smartwatch
6)没必要添加常见的错误拼写的单词
7)不要添加与产品无关的搜索词
8)不要添加同义词或仅拼写不同的词组(例如,dog shoes 与shoes for dog)
9)不要添加可以覆盖的关键词,比如一个关键词iphone 6 wallet case其实覆盖了另一个关键词iphone 6 case,就只用保留iphone 6 wallet case)
     
     
产品描述:
     
     要将科学填充空白的思路与艺术创意编写结合起来。如果想做到这一点,不能一味凭经验地填写产品描述,要学会换位思考(买家、卖家):这是什么产品?在什么地方生产?生产年份及保质期是多少?你在回答谁的问题?如何才能把产品特色表现出来?

     如果您的产品只是很平常的产品,不符合以上的方法。那你就换位思考:一:描述你产品的亮点,二:描述你产品带给买家的方便、生活享受。


品牌故事:

     做亚马逊,品牌是不可避免的,即使你是个新品牌,也请拿出品牌的架势,现在就要开始塑造您的品牌。品牌故事可以简写下您的创业故事,或说下你品牌的风格、品牌文化(比如某某品牌自创建以来,工厂生产,厂商直销,追求高质量,带给客户时尚、简约、高品质的体验,一直给某某品牌供货(有就写)),这个要看自己的文案功力了,参考下那些大牌的品牌故事,多花几天功夫编写这个。


评论:
     
     1.评论直接影响listing的转化率,影响listing的排名。国外人很重视评论,据分析,一个listing最基本的review要有20个,好的评论可以增加买家的购物信心,面对没有评论的产品,谁都不愿做第一个吃螃蟹的人。赶紧打造好review版块吧,不要让listing因为没有review而影响销量。

     2.看别人的评论,review/feedback,Q&A这些地方,看下买家最关心哪方面的问题。
     1把买家很关心的问题提炼到卖点、图片中,突出这些买家关心的产品特性。
     2可以把重要的2到4个问题做成自己的问题,放在描述那里。
     3同时这些地方有关于产品的不同说法可以收集起来,放在自己的产品关键词里。
     4其他的问的比较频繁的问题也要放在自己的问题区域,做成问答(注意不要都用同一个买家账号去自问自答,一个是别的买家不信任这种不真实的问答;而且亚马逊可能会移除您的问答)。


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驾轻就熟

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发表于 2016-9-13 16:54:16 | 显示全部楼层
   海外FBA仓头程配送可提供服务:
一、标准服务
从中国的上海,深圳,广州等港口城市仓库收货,通过海运空运等运输方式将卖家的货物送至美国,英国,加拿大,澳大利亚,日本,德国等国家指定的亚马逊仓库!

二、增值服务
1.打印亚马逊标签:按照亚马逊FBA条码内容要求打印每个产品相应的标签
2.代贴标签:按照亚马逊FBA入库要求,每件产品都贴上相应的条码
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可协助处理亚马逊仓库的退件。帮助客户重新操作货物重发入仓或其它处理。 按照实际情况产生的相关操作要求,另计费用。

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代理进出口清关申报,代缴关税清关杂费及VAT!
我们即可以帮出口商将货物运送到目的地客户的指定地址,并负责清关,代缴关税。同样地帮国外进商将从中国各城市采购的货物从供应商地址提货,报关,并顺利帮客户清关,代缴关税,与客户约定送货时间,将货物准时送达;欢迎您来电咨询
QQ:963619583   tel:18171195875
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发表于 2017-2-20 20:38:37 | 显示全部楼层
好贴,顶起!!!!!!
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初出茅庐

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mark,学习一下
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