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[行业交流] 来自31位真实跨境卖家分享:跨境电商利润应该这样算才对

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发表于 2019-6-11 16:37:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
5月跑了6场「备战Prime day」相关的主题沙龙, 通过走访、Wechat、电话与31位跨境卖家交流, 总结出跨境利润计算的5条常用经验,谨供大家借鉴思考。

1、店铺层级的销售利润分析,支出统计大项的费用构成即可
来自深圳地区的跨境小卖家,Setven (跨境运营6个月,经营着3个品牌产品在亚马逊4个站点销售)他是这样说的:
“现阶段,我们计算毛利的方式相对比较粗放,亚马逊的结算报表不好统计哪个产品究竟卖了多少,花了多少,支出项统计大类的成本即可。这样做,对于团队的配置和时间的损耗要求不高,扁、平、快。
店铺盈亏额=收入(总销售额)-支出(货物成本+运费成本+佣金费用+FBA费用+仓储费用+服务费+广告成本+税率成本)。而净利润,我们会在此基础上减去3项预计费用(预计人员工资、预计提成奖金、预计其他固定开支)。”

(Setven团队某一品牌产品,亚马逊店铺销售毛利计算模型)


2、深耕商品/订单层级的销售利润数据,才能满足运营多维的分析需求
来自厦门地区的电商部运营总监,Martin(入行3.5年,多站多店,千量级SKU,日单量6000+。)表示,
“老板相对关心总利润和利润率。而对于职业经理人或一线运营人员,店铺级的销售利润统计没有办法让我们的分析下潜,我们会借助成熟的跨境ERP软件来实现商品/订单层级的销售利润分析,更为关注平台、店铺、品类、区域、仓库、销售人员的收支比例,追踪商品、订单层级的成本构成和拆解分析,从而找出供应链各环节成本优化和利润提升有据可依的策略方法。”


3、跨境销售利润成本构成繁杂、各家分摊的逻辑不一,不存在通用公式
来自深圳地区的跨境大卖,Ken(入行6年,主营Amazon、eBay、Shopify平台,多站多店,日单量10000+)说,
“说白了,公式给到你,大家也未必能够应用得当。因为计算跨境销售利润的真正难点在于除开成本构成的完整性外,不同项目费用的分摊逻辑灵活,各家的答案不尽相同。”


4、销售计提常用的10种关联组合方式
来自深圳地区的销售总监,Lucky(3年服务过5家跨境出口公司,目前所在的平台运营200+店铺,20000+SKU)表示
“销售利润直接和销售提成挂钩,直接影响销售人员的积极性与稳定性。企业运营的平台和店铺量、品类和品牌数目不同,销售提成一般按10种维度组合利润关联。”


5、“不能多缠一道胶带”
来自成都地区的跨境小卖家,David(入行1年,主营Aliexpress、eBay平台,50+SKU,日单量600+ )说,“曾在一名亿级大卖的分享中,深受一则故事启发:深圳某位电商大佬对包裹的要求精确到不能多缠一道胶带。这是由于多缠一道胶带,那么相应的每个包裹就会多出1至1.5克重量,毋庸置疑,一年则需要多出40多万元的运费。
这就是精细化运营,体现在供应链各环节的管理过程中。因此个人认为,销售利润的统计只是起点,分析是过程,而解决方案,是我们需要共同到达的一站终点。”

以上。希望这5点经验,能在不同方向给予大家一定的思考意义。

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