查看: 856|回复: 8

【原创】Kris浩:亚马逊秒杀技巧详细解析

[复制链接]
     

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

帖子
95
积分
3604
阅读权限
100
发表于 2017-12-29 14:11:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 zjwhbhc 于 2017-12-29 02:12 PM 编辑

如果你留意过你的秒杀页面(前提你有申请黑色星期五秒杀),就会发现亚马逊这几天已经陆续公布黑五一周的秒杀日程表咯。这样要看看谁那么幸运被安排在流量高峰时段啦。
相信很多卖家做亚马逊都很久了,却没有好好了解过秒杀,趁着这个旺季,本人整理一些要点,希望大家可以了解秒杀,掌握秒杀技巧!(文字较多,阅读时间较长)


文章包括一下内容:
  • 秒杀的好处
  • 亚马逊会主推什么类型秒杀?
  • 任何卖家都可以推出秒杀吗?
  • 如何理解秒杀申请过程?
  • 成功推出秒杀的技巧
  • 秒杀费用


2316.png

秒杀的好处:
秒杀是一种限时促销优惠,参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时(通常为 4 到 6 小时,具体亚马逊决定)。
推荐商品参与秒杀主要以下几个好处:

提高销量:亚马逊促销页面每天都会推出秒杀,该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外,秒杀产品在搜索结果中还带有秒杀标记,提高点击率和转化率。

连锁反应:亚马逊很可能在秒杀活动期间和活动结束后,继续推动买家的搜索和销售。例如带来销售排名的提升,好评率增加,品牌知名度增强等

清理积压库存: 限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法。

亚马逊会主推什么类型秒杀?
对买家来说,最具吸引力的秒杀是: 折扣最低且销量最好的商品,所以亚马逊会在促销的首页或靠近首页的位置进行推广。但是亚马逊的秒杀相互竞争,且位置会不断变动。


想要你的秒杀最有机会显示在突出位置,应在以下几点下功夫:
  • 请包含尽可能多的变体(例如尺寸、颜色、款式等)-买家喜欢供货能力强的秒杀商品
  • 请提供尽可能低的价格-买家喜欢低价商品


任何卖家都可以推出秒杀吗?
不。
  • 必须是专业卖家(不支持个人卖家)
  • 为了给买家提供满意的购物体验,符合以下条件的合格商品会自动显示在【秒杀活动管理】

  • 产品质量:商品评级必须至少为 3 星,但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化。
  • 变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。
  • 限定类目不符合条件的商品包括但不限于:电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。
  • 配送方式:商品必须在所有州(包括波多黎各)内符合 Prime 要求。你可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自行配送网络 (MFN) Prime
  • 必须新品:只有新品符合参与秒杀的条件(不能是二手)
  • 库存和价格:足够库存数量(亚马逊指定最低数量要求和最高秒杀价格)


如何理解秒杀申请过程?
在创建秒杀后,您可以通过【秒杀活动管理】监控其状态并执行以下建议操作:
未定:秒杀的一个或多个值包含错误。您需要编辑输入的值,然后重新提交给亚马逊进行审批。
审核中:秒杀正在等待亚马逊审批。秒杀通常会立即获得批准或遭到拒绝;但是,请耐心等待 15 分钟再查看其状态。
需要修改:您需要修改秒杀中突出显示的部分,然后重新提交审批。
等待秒杀排期:秒杀符合条件,但是尚未设置时间表。亚马逊将在计划开始前的一周内提供日期和时间。
即将开始:秒杀已排定在指定日期和时间推出。时间表是自动生成的,无法更改。如果不希望在该日期和时间推出秒杀,可以在距离计划开始时间 25 小时前取消秒杀,这样不会受到任何处罚。
暂拒:秒杀不符合资格要求。对于每个显示为灰色的 ASIN,可点击其左侧的“信息”按钮了解被暂拒的原因,然后对商品价格、数量或库存进行必要的更改。必须在距离计划开始时间至少 25 小时前完成修改,以免秒杀被取消。
ASIN 显示为灰色:商品不符合资格要求。您可以从秒杀中移除此 ASIN;但是,如果显示为灰色的 ASIN 过多,就可能无法创建或重新激活秒杀。
已批准:秒杀有效,已排定在所列日期和时间推出。


2317.png


有三点需要注意的:
  • 你随时取消秒杀(例如不满意亚马逊安排秒杀在凌晨时段,或者不满意亚马逊定的秒杀价格太低,或者对秒杀费用不满意)。但是,如果在开始时间的 25 小时内取消秒杀,则会收到以下警告
    “警告::如果您在一年之内多次在开始时间的 25 小时内取消秒杀,系统可能会撤销您新建秒杀的权限。”
  • 提交秒杀后,就无法再编辑图片。提交前务必检查清楚。
  • 虽然秒杀提交结果通常会立即显示,等待 15 分钟刷新页面,就可以知道是否通过或者被拒绝

  • 通过了,显示在“等待秒杀排期”
  • 拒绝了,显示在“需要修改”





2318.png



成功推出秒杀的技巧
为了确保您的秒杀如期参加活动,请时常检查您的秒杀并进行相关更改(例如及时补货),以保证其处于即将开始状态。
在秒杀获得批准后,以下技巧来提高促销成功率
商品推广营销(站内推广):可以使用亚马逊上的其他营销方式来推销商品,包括站内广告,并提高秒杀流量。
亚马逊以外的营销(站外推广):可以利用社交媒体和宣传活动来推广促销并提高秒杀流量。
监控促销:距离计划开始时间至少 25 小时前,确保您的促销未被禁止。亚马逊系统会按照促销条件持续监控促销,因此在 ASIN 状况发生变化时,促销可能会被禁止。
优化促销:提交促销后,你可以按照秒杀控制面板上的指导调整库存和商品价格。此外,如果您的促销效果良好,您甚至可以在进行过程中为其增加库存。

秒杀费用
对于已提交并成功完成的每个秒杀,您均需付费
  • 什么不会影响费用:更改商品的种类、数量和价格。
  • 什么影响费用:推出秒杀所在的国家/地区和选择的秒杀周。
  • 根据不同国家/地区商城的税收规定,您可能需要缴纳相应税费。


创建秒杀时,其具体费用会显示在【提交】按钮旁。

2319.png

秒杀费用因推出秒杀的日期而异。如果在一个秒杀周内,亚马逊的买家流量显著增加,为你的秒杀带来更高曝光率和潜在销量,则收费较高(例如Prime会员日/黑色星期五/圣诞节等时段)。
如果对最终费用不满意,可最迟在预计开始时间的 25 小时之前取消秒杀(无任何处罚)。
如果秒杀效果不佳,不会获得退款
即使销量不佳甚至没有售出一件商品,也不会收到退款。只要秒杀一开始,费用就产品。


在以下情况下,您无需付费:
  • 您在距离计划开始时间 25 小时前取消了秒杀。
  • 亚马逊在秒杀开始前或进行期间取消了该秒杀。

需付费
  • 在秒杀进行期间取消秒杀。

微信公众号:Kris浩  为本文原作者,转载请注明文章来源


扫描二维码关注:

回复

使用道具 举报

     

游刃有余

Rank: 6Rank: 6

帖子
31
积分
454
阅读权限
30
QQ
支持 1 反对 0
发表于 2018-7-26 12:14:10 | 显示全部楼层
本帖最后由 纯白色回忆 于 2018-7-26 12:28 PM 编辑

给楼主点赞,欢迎各位老铁来我们公司喝茶!
全站点海外测评资源,欢迎来撩


职业海外测评公司,一站式卖家服务,地址:深圳市龙华新区,工作扣扣:635303964
回复

使用道具 举报

     

登堂入室

Rank: 8Rank: 8

帖子
16
积分
760
阅读权限
40
支持 反对
发表于 2017-12-29 15:58:22 | 显示全部楼层
学习了
回复

使用道具 举报

     

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

帖子
1398
积分
6180
阅读权限
100
QQ
支持 反对
发表于 2018-1-2 09:40:27 | 显示全部楼层
谢谢分享
回复

使用道具 举报

     

出神入化

Rank: 12Rank: 12Rank: 12

帖子
294
积分
3151
阅读权限
60
支持 反对
发表于 2018-1-3 10:50:55 | 显示全部楼层
谢谢分享
回复

使用道具 举报

     

游刃有余

Rank: 6Rank: 6

帖子
30
积分
464
阅读权限
30
支持 反对
发表于 2018-3-2 13:22:31 | 显示全部楼层
谢谢
回复

使用道具 举报

     

登堂入室

Rank: 8Rank: 8

帖子
84
积分
1398
阅读权限
40
支持 反对
发表于 2018-3-5 11:20:20 | 显示全部楼层
没有秒杀推荐怎么办,商品几点要求明明都满足了
回复

使用道具 举报

     

初出茅庐

Rank: 2

帖子
4
积分
95
阅读权限
10
支持 反对
发表于 2018-3-5 15:10:10 | 显示全部楼层
一件代发、VE VC中转、长期仓储、买家退货、海外仓FBA换标、回程中国、换包装、检测等请联系我哦  www.windchi.com
回复

使用道具 举报

     

登堂入室

Rank: 8Rank: 8

帖子
60
积分
674
阅读权限
40
支持 反对
发表于 2018-7-25 15:18:36 | 显示全部楼层
谢谢分享
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则


申请友链|手机版|小黑屋|企业微博|福克斯德论坛 ( 粤ICP备15020577号-2 )

GMT+8, 2018-10-19 08:55 AM , Processed in 0.495186 second(s), 39 queries .

Copyright© 2015-2020 www.amazoner.cn All Rights Reserved

粤公网安备 44030902000437号

快速回复 返回顶部 返回列表