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【原创】Kris浩:优秀的亚马逊Listing应如何打造?(案例详细解析)

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发表于 2017-12-29 13:55:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近忙黑五的活动,很久没有更新了。见谅!
之前本人写过一篇文章关于优化listing唯一标准(有兴趣可以点击亚马逊优化Listing唯一基本方法)貌似大家没有看懂,于是再写一篇详细点的。

我们知道,一个产品的曝光量跟产品销售情况,review质量和排名息息相关。有好的曝光量和转化率,就可以让销售持续稳定上升。但是对于一个新上架的产品,没有售出,没有review,没有排名。如何带来曝光量呢?
就是关键词!
80% 亚马逊客户都是来源于关键词搜索,他们会搜索他们想要的东西,然后一般只会购买显示第一页和第二页看到的产品!两页都找不到想要的产品,继续换关键词搜索,直到找到为止.
而亚马逊的listing是不允许堆砌关键词的,这样对用户体验很不好。但是我们可以把关键词有技巧地嵌入到亚马逊的listing里---这才是优秀的listing!

那我们应该如何做呢?
1. 要会找关键词,分析关键词
2. 主关键词用于题目(Title),简介明了
3. 五卖点(Bullet Point)要说明产品优势的同时,也要顺势嵌入其他关键词
4. 关键词(Search Term)填写要到位
5. 上架要能查到该关键词是可以搜索到listing

我们以一个实际案例来分析
他们是如何写出这个listing的?
2306.png

在案例开始之前,各位要必须知道的是:
1. 在整个listing的搜索权重中,关键词搜索重要性排序为:Title(题目)>Bullet Point(五点描述)>Search Term(后台关键词)>Description(产品描述)。
也就是说,当客户用关键词搜索产品的时候,系统会优先显示Title里关键词的产品,然后才是Bullet Point,最后才是描述。
2. 亚马逊更新的Search Term有字符(或字节)数限制,最高限额分别为:印度站200字节,日本站500字节,其他站250字节(美国加拿大等,除了中国站)
注:一个英文字母是一个字节,一个中文汉字是两个字节,中文标点 两个字节,英文标点 一个字节。例如LOVE是四个字节

好了,我们开始吧!

1. 寻找关键词
关键词建议不要自己想,你要销售到美国,必须要会寻找美国的他们对改产品的称呼和描述。要数据! 这里介绍几个工具

更多工具可以查看这个网站: https://sellerfaves.com/

以这个Merchantwords为例,我们输入Juicer 关键词,得出一下结果,搜索量都很高。
2307.png
然后我们导出表格分析。
2308.png
左边是客户搜索关键词,右边是每个月的搜索量,这里加粗了是表示可以用于题目或者描述的词语。
当然不是搜索量越大就用该关键词的,因为很明显Juicer竞争度很大,一般新产品用这个关键词,很难排名前面的。这个listing就很聪明,用了这个做为主关键词词slow masticating juicer(红色字体)
好处有二:
1. 竞争度就没有那么高,有机会排前面
2. 更精确地描述此产品,提高转化率


2. 创建含有主关键词题目(Title)
如果主关键词确定了,那么题目就容易出来了。
题目的格式一般是 品牌+主关键词+简要描述/形容词等
关于题目,要知道一下几点:
1. 标题的关键词使用和排版都是很重要的
如果一个题目写vegetable juicer,另外一个题目写juicer for vegetable, 客户搜的是“vegetable juicer”,而含有有“vegetable juicer”关键词的题目会优先显示,而不是含有“juicer for vegetable”的题目
2. 标题简短更容易被抓取(最优状态50—80个字符),具体类目具体分析。
亚马逊系统比较喜欢简明的标题,会优先抓取提供给客户搜索
3. 标题的前面几个字符在搜索排名中占很大比重
因为手机端手机最多显示50个字符左右,只有把主关键词都包含在前面的五十个字符里,容易被搜索到。
2309.png
2310.png

(手机端显示的字符并不多)
要知道,移动端下单客户,会慢慢比电脑端的要多,请务必重视移动端的产品显示!
注意以上几点,然后这个产品题目就出来了
Aicok Juicer Slow Masticating Juicer Extractor, Cold Press Juicer Machine, Quiet Motor and Reverse Function, with Juice Jug and Brush to Clean Conveniently, High Nutrient Fruit and Vegetable Juice, Black
这里包含了除了主关键词 Slow Masticating Juicer,还有包含了几个关键词(红色字)


3. 创建有次要关键的五点描述(Bullet Point)
Bullet Point,一般是把产品归结为五个吸引客户的卖点,然后再五个卖点里适当加入次要关键词--其实就是用词造句
格式一般是:总结性词汇+具体描述

这个例子的五点这样写:
Multi-Purpose - Masticating juicer extractor can extract fibrous vegetables (celery, ginger), wheatgrass, barley grass and other leafy greens, apples, oranges and as well as many other fruits. All these functions make the juice extractor a versatile machine that is worth investing in for amodern kitchen.(其实应该还要加lemon,因为lemon jucer搜索量也很高)
2311.png
Higher Nutrional Value - As a masticating juicer, the auger spins at 80 RPM that preserves the vitamins, enzymes, minerals, trace minerals and nutrients from being destroyed as opposed to centrifugal juicers. The operation is slow, steady and very quiet. Keep minimal Oxidation, low heat build-up, less foaming and no clogging.
Higher Juicer Yield And Drier Pulp - Slow juicer is higher juice yield compared to centrifugal juicers by the auger squeezing and reverse function, juice quality is rich, concentrated and smooth. You will be surprised with how the juices extracted using these juicer really taste, so delicious, rich, concentrated and flavorful.
Convenient and Silent - Easy to assemble, operate, and clean, dishwasher-safe parts make cleanup a breeze. Equipped with a special decelerating gear inside the motor to reduce vibration and noise. Runs quietly – less than 60 decibels. Heavy-duty and stable body that let you enjoying a quiet environment and heathly life when making juice.
3 Years Warranty - Juicer juice extractor using advanced technology, UL, ETL certification. Provide lifelong technical consultion and customer service. (Phone: Monday to Friday, Email: 24 hours a day).
黑色部分是总结性词语,具体描述要适当加入关键词(要适当,不要为了加而加,一定要以卖点为主),当有些词语无法加入,就直接加入到后台的关键词里吧。

4. 关键词(Search Term)的填写
现在亚马逊后台关键词每行限制是250个字符,而不是像我们之前认为的5000个。关键词填写须知:
  • 通用关键词将会规范化,所有的全大写或全小写关键词,同一个关键词的单复数形式都不会被添加;
  • 卖家不需要添加已经在标题,产品描述和类目关键词里添加过的关键词(重复添加不会带来更好的排名,只是浪费字符);
  • 亚马逊的系统忽略所有类目里超过250个字符的通用关键词;
  • 亚马逊不会继续通用关键词方面的部分匹配,因为它认为任何人都不太可能搜索成段的关键词;
  • 亚马逊对我们在产品详情页里使用的关键词非常了解。250个字符是大概在40个单词,并不是很多。因此未来关键词搜索和优化对于在自然搜索里脱颖而出要比现在更加重要。


后台关键词这里添加五行
2312.png
批量上传表格的也可以这里添加

2313.png
这里可以添加 无法嵌入五点或者题目的关键词,这样可以单单增加被搜索到的几率。这里不一一赘述了

5. 学会检查自己的填写的关键词是否起作用
当你成功上传一个产品,亚马逊就会生产一个ASIN给你,找到这10位的ASIN。还是以这个榨汁机为例,它的ASIN是B01M9GDTPJ。
现在,在搜索栏粘贴ASIN码和一个“+”,然后后面加上任何你想要查找的关键词。
如果想知道榨汁机机是否能通过关键词“love”来查找,就可以在搜索框中添加B01M9GDTPJ+love,然后点击回车。如果ASIN可以通过这个关键词查找到,它将会在搜索结果页显示。
如果它搜不到,比如搜索B00XTCERLE+love,搜索结果页会显示“Your search“B00XTCERLE+love”did not match any products.”
2314.png

如果搜索框中添加B01M9GDTPJ+Juicer,然后点击回车。就看到一下结果。就说明Juicer是跟该ASIN匹配了。
2315.png
做好以上几点,那么你离成功的listing已经不远了, 如果还有其他疑问欢迎下方留言!

微信公众号:Kris浩  为本文原作者,转载请注明文章来源


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发表于 2018-1-2 11:19:41 | 显示全部楼层
新手正在学习中,谢谢
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发表于 2018-1-5 09:58:12 | 显示全部楼层
很有营养
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写得很好
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学习中,谢谢!!
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发表于 2018-1-5 23:01:35 | 显示全部楼层
很有帮助啊
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