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[卖家分享] 刷爆朋友圈,5年运营大神总结的三条提高流量的方法

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发表于 2017-12-1 09:49:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 zjwhbhc 于 2017-12-1 09:51 AM 编辑

在亚马逊做生意,流量直接决定了你的销量。流量分为站内流量和站外流量,其中站内流量是最主要的流量来源,尤其是对中小卖家来说。

有一位5年亚马逊运营经验的业内人士,曾经带领团队半年做到月销售30万美金,一年内月销售额突破百万美金。给大家总结了如何使亚马逊站内流量最大化的方法。

站内流量主要包括以下这五个方面:自然搜索流量、分类排名流量、关联流量、PPC流量和节日活动流量。

今天我们将主要讲讲关于分类排名流量、PPC流量与关联流量的那些事儿。



分类排名流量
我们知道,不同类目的流量是不一样的。一款产品可以同时放在不同的类目。然而有的产品在这一类目能做到Best Seller,在另一类目很有可能就做不到。因此要提高流量,我们需要不断优化产品的类目。

总的来说,我们需要尽量选择竞争少、流量大的类目。

那么怎样才能找到最适合的类目呢?这里介绍两种方法。


方法一:利用变体去测试类目流量
有的产品有不同的变体,我们可以把其中一个颜色放在一个小类,另外一个颜色放在另外一个小类,这样我们就能对比哪个类目的流量比较多。后期我们再挑选其中一个流量多的类目,把两个Listing合并。这样一来不仅能获得最大的流量,还能共享Review.


方法二:同一Listing更改类目
方法很简单:把一个Listing在一个类别里先放一周,再换到别的类别里面去。通过对比,就能知道哪个类目的流量较大。





PPC流量
亚马逊卖家在做运营推广时,基本上都绕不开PPC广告。PPC广告引进流量多而精准,转化率相对较高。

做PPC前要做哪些准备?


01标题
标题是否达到要求?(品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色)

是否是正确的小语种翻译?

是否能够吸引别人点进去?



02图片
帖子的头图是否能够吸引别人点进去?

站在客户的角度去看PPC,为什么我要点进去?



03价格
价格和首页相比,是否有优势?



04Review
CPC 帖子必须要有review,而且至少是4 星级以上。就像亚马逊做lightning deal 一样,4 星是一个基本要求。

CPC关键词的选择,要“Automatic”(自动选词)和“Manual”(手动选词)结合使用。

Automatic是广泛点,稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后,至少第二天去下载关键词报表,去看哪些是点击高的关键词,再逐个添加到Manual中去。
Manual关键词选择热度高、匹配性高、简短的关键词来做。

对于新手,早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析,那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周,然后根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索与分析的功夫。

1.如何从报表中看出“热搜词”与“转化率高”的词?
推荐大家用Excel数据透析表,将数字变成可视化的图表,可容易看出。这个非常重要,热搜词与转化率高的词一目了然,做相应的采集与分析也非常的容易。如果不会做数据透视表可以找度娘搜一下教程。

Impression(展示),如果关键词的Impression高,证明是热搜,不一定销售高,但可重点关注。

建议严格控制关键词数量,做到少而精。很多广告组的关键词设了好几页,相关的不相关的全部混在一起,这个不叫做PPC,这个叫钓鱼,或者难听点叫偷懒。

在核心词使用到极致的前提下,每组选择相关性最强的不超过10个的PPC 的关键词,然后将这10个关键词提升价格,做到最大曝光。





关联流量
2.关联流量一般有五种形式:
  • Promotions:促销,买这送那,买这个另一个打折
  • Frequently bought together:捆绑销售
  • Customers who viewed this items also viewed:看了又看
  • Customers who brought this items also bought:买了又买
  • Compare to similar items:相似产品对比

当我们在做新品促销时,可以将新的Listing和我们自己的老的Listing进行绑定,在老Listing页面做促销,给新品带来流量。

促销

2022.jpg

Frequently bought together

2023.jpg

Frequently bought together和“买了又买”是一样的原理。一般互补的产品会出现在这里。有时绑定的会是我们自己的产品, 有时是和别的卖家的产品绑定在一起。

3.怎么绑上我们自己的产品?
当我们对这两个产品做了促销,有客户经常对这两个产品一起进行购买时,产品就会在这里展示。因此我们可以通过促销设置来达到关联销售的目的。


看了又看

2024.jpg


这里不仅会出现竞品,也会出现互补产品。如果经常有卖家同时看这两个Listing,那么当有别的卖家浏览了其中一个产品,另一个产品就会在看了又看这里出现。


买了又买


2025.jpg


原理和做法和FBT(Frequently bought together)是一样的。最好的做法是拿我们自己的产品去做促销,买了又买,看了又看,让我们自己内部的流量最大化,销售最大。

Compare to similar items


这个功能对小卖家来说是个坑,如果你的Listing表现不够好的话,很容易被竞争对手抢走你的订单。

2026.jpg


我们可以看上面这张图片,这里这个位置出来的都是这个产品的变体。因此假如有变体的话,我们自己的产品更容易出现在这个位置。


想自己的产品出现在这个位置,第一是要Listing的表现好,第二个是要有变体。把自己一个产品的流量导到另外一个产品,肯定比导到别人家的产品好。

2027.jpg

但也有一种可能是这里出来的都是不同卖家的产品。这就需要我们把Listing做得有足够竞争力,价格也有竞争力。


因此这个对比位置是一把双刃剑,既有可能把我们的流量导到别人家的产品,也有可能把别人家的流量导到我们这里来。对我们的要求会很高。


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谢谢 学习了
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发表于 2018-3-3 14:51:12 | 显示全部楼层
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学习一下,有收获
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发表于 2018-3-6 18:44:19 | 显示全部楼层
寻找亚马逊团队 1:寻找有兴趣同时有亚马逊运营经验的搭档(至少从事运营实操平台,有打造爆款产品的就更加好了) 2:男女不限,人品正,大家沟通的来就可以 3:必须采用股份制合作方式,成立有限公司。按照实际出资来划分股份。 4:能抗的住压力的,毕竟这个不是过家家,大力出奇迹,大压力出大奇迹。 5:如果你运营厉害,又懂产品,走精品路线,那我们又要登上人生高峰了。  介绍下本人已经具备的条件:   深圳10年了,自己创立工厂8年,电子产品,主要给各大电商平台供应产品以及部分的外贸平台 B2B,85年屌丝一枚。(组队后,不一定出我工厂的产品,需要我们重新开发产品,走精品路线,只要是好产品都可以做) 办公场地 +(工业区以及地铁口都有现成的办公室)+电脑设备+网络+亚马逊账户(全球站点2个,欧洲5站+日本+北美)都齐全. +准备好了的一些资金  我缺啥?      缺运营人才,缺强力运营人才,缺亚马逊的老鸟,如果你足够独挡运营,那么来吧,我们组队一起杀进去,杀条血路出来 ,杀条钱路出来。  我为什么不招聘人员来运营?    招聘来的是来打工的,和我组队的是来当老板的,招聘来的运营不起来,拍拍屁股可以走人,组队了的生死与共。  联系我,QQ 3463700389   ,  jerry ,0755-23416862(暂时先打座机,或者加Q)
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发表于 2018-3-10 11:39:13 | 显示全部楼层
有了进一步的了解,真的很不错
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匿名  发表于 2018-3-11 14:17:53
寻找亚马逊团队 1:寻找有兴趣同时有亚马逊运营经验的搭档(至少从事运营实操平台,有打造爆款产品的就更加好了) 2:男女不限,人品正,大家沟通的来就可以 3:必须采用股份制合作方式,成立有限公司。按照实际出资来划分股份。 4:能抗的住压力的,毕竟这个不是过家家,大力出奇迹,大压力出大奇迹。 5:如果你运营厉害,又懂产品,走精品路线,那我们又要登上人生高峰了。  介绍下本人已经具备的条件:   深圳10年了,自己创立工厂8年,电子产品,主要给各大电商平台供应产品以及部分的外贸平台 B2B,85年屌丝一枚。(组队后,不一定出我工厂的产品,需要我们重新开发产品,走精品路线,只要是好产品都可以做) 办公场地 +(工业区以及地铁口都有现成的办公室)+电脑设备+网络+亚马逊账户(全球站点2个,欧洲5站+日本+北美)都齐全. +准备好了的一些资金  我缺啥?      缺运营人才,缺强力运营人才,缺亚马逊的老鸟,如果你足够独挡运营,那么来吧,我们组队一起杀进去,杀条血路出来 ,杀条钱路出来。  我为什么不招聘人员来运营?    招聘来的是来打工的,和我组队的是来当老板的,招聘来的运营不起来,拍拍屁股可以走人,组队了的生死与共。  联系我,QQ 3463700389   ,  jerry ,0755-23416862(暂时先打座机,或者加Q)
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