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[进阶干货] 2017年10月份亚马逊新政下Search term的最新玩法

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发表于 2017-10-17 11:30:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 zjwhbhc 于 2017-10-17 11:32 AM 编辑

Ricardo老师是巴西人,来中国6年之久,从事亚马逊行业已经3年,曾在某上市公司任职近两年,最后出来创立公司。
今天就分享一下Ricardo老师就如何写好Search term给出的建议。


一、Search term 新政
亚马逊Search term印度站(IN)总共为200个字符,日本站(JP)为500字符,而其他站点都是250个字符(除了中国站),很明显北美站、欧洲站Search term字符数字现在是250个字符。



二、如何书写Search term
1、是否涵盖产品的同义词。
2、是否涵盖产品的使用场景。
3、是否涵盖产品的常用搭配。

Ricardo老师强调书写Search term的时候要包括同义词覆盖、产品使用场景、产品的使用搭配,这样才能扩大亚马逊的抓取范围,快速提高listing权重。



三、写好Search term常借助的工具
Ricardo老师分享自己写Search term经常用到的工具,并且演示了如何利用他们。
1、google keyword planner工具
(1)免费的关键词工具,但是需要翻墙使用。
(2)需要一个gmail 账号,不好注册某宝可以购买。
(3)如何使用:
❶  谷歌里搜索找到谷歌关键词工具,可以在选择Tool栏进行搜索。

1467.png


❷  谷歌关键词工具上进行选择关键词。
此关键词工具搜出来的词是谷歌的关键词,并不是亚马逊上的关键词。

因为谷歌是全球最大的搜索引擎,所以这里的词对我们有很大的价值,利用谷歌的关键词进行发散扩词。

❸  输入一个主关键词,例如waterproof case。

1468.png

❹  如上图☝,出来谷歌一个月的搜索情况,进行选择,然后下载。

❺  选择你要的词,然后”add to plan“。

1469.png
❻  进行下载。
1470.png


❼  打开下载的关键词,把一些不错的关键放入产品的Search term,也可以用来做广告。


1471.png



2、MerchantWords 工具
(1) 这是一个可以展示亚马逊搜索量的工具,可以选择亚马逊上的关键词。
(2) 一个月30美金。
(3) 如何使用:
❶  输入一个主关键词,例如waterproof case,显示亚马逊一个月的大概搜索量。

❷  可以把从谷歌关键词工具上下载的keywords一 一输入这个工具查看亚马逊平台的搜索量,更准确的选择Search term。

❸  如下图,可以清晰的展示每个词在亚马逊平台一个月的搜索容量,以及在哪个类目里的搜索情况。

1472.png



四、写好关键词要注意哪些
(1)Search term在亚马逊平台的搜索量。
(2)词要精准,避免不相关流量影响转化率。



五、关键词如何选择
关键词有主关键词和长尾关键词区分,书写Search term的时候要交叉使用。
1、主关键词:例如Headphones,waterproof case
特点:简短,竞争力大,做排名比较难,做广告花费比较多。


2、长尾关键词:例如Black headphones for man,waterproof case for iphone 7 black。
特点:比较长,但是精准、做排名较容易,做广告花费合适。


3、一个产品准备10-15个关键词,其中3-5 主关键词,10个左右长尾关键词。

关于长尾词的选择卖家可以利用亚马逊前台的搜索框去选择,例如,搜索”waterproof case“空格 就会跳出下面的搜索结果。


1473.png



六、Search term 的建议
1、不要写竞争对手的品牌,亚马逊不允许。
2、关键词不要写很多,如图,老师的某款产品书写结果
3、Platinum keywords 不用写,主要针对Nike等这些大品牌的。
4、Subject matter、Other attributes、Intended use 都要写,扩大亚马逊抓取范围,亚马逊会分配更多的流量。

1474.png

5、不要写相同的词,而且不用逗号或者顿号。
6、Search term五行的每一行权重是一样的。
7、一行写10-15个词,一共控制在200个字母
8、自动广告,从listing页面和Search terms 来抓取关键词。


Ricardo老师分享就到这里,他主要强调卖家要清楚自己推哪个关键词,保证可以提升该关键词的排名,并且老师也再三强调要利用cpc优化Search term。

掌握了这些技巧,还怕写不好Search terms?!!!
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发表于 2017-10-17 12:07:09 | 显示全部楼层
这个可以有。学习了
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发表于 2017-10-18 09:32:53 | 显示全部楼层
可以分享下要怎么推关键词吗?
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 楼主| 发表于 2017-10-19 10:36:27 | 显示全部楼层
Jennifer0719 发表于 2017-10-18 09:32 AM
可以分享下要怎么推关键词吗?

文章里有写明呀 亲
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